【财讯】纸尿裤陷价钱战：帮宝适等洋企业品牌高成长埋隐忧

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纸尿布对幼儿来说，几乎占有与奶粉同等重要的市场地位。 宝洁、金佑利、花王等跨国企业品牌约占中国纸尿布市场的6成份额，每年以两位数增加。

但是，零售渠道是越来越激烈的价格战，给西方企业品牌的高增长前景带来了影响。

洋企品牌纸尿布销售负利润。

华东地区拥有20多家商店的专业幼儿连锁公司负责人向《第一财经日报》记者表示，目前销售合作宝适(宝洁旗下产品)、好奇心(金佑利旗下产品)、花王，拼写达到非常普遍、白热化的状态，合作宝适、金佑利等产品

另一位华东地区的经销商做出了同样的表现。 他的30名幼儿连锁专卖店实际上不想销售辅宝适等纸尿布洋企业品牌，但这些品牌曝光度高，可以带来客流。 这是因为即使损失，商店也会在重要的位置陈列洋企品牌产品。

据高级领域人士介绍，跨国企业品牌经销商的操作模式表现出粗放的特征。 经销商有商品，都有销量的任务。 销售不行的时候，经销商开始降价，换成了销售量的扩大。 降价会引起追随效应，最终贯通市场价格，而且打得非常低，幼儿连锁系统赚不了多少钱。

纸尿布经销商告诉本报记者，销售一袋洋企业品牌纸尿布因赤字在2元左右。 通常，销售额毛利率应该在5%~10%以上。

而且，中国纸尿布市场有可能迅速增长。 业界相关人士对本报记者说，美国人口3亿左右，中国达到15亿人，美国使用的纸尿布是中国的4~5倍，国内除了东部沿岸的发达地区，纸尿布还没有普及，迅速发展的可能性很大。

年，利率企业纸尿裤产品在中国市场获得了35%的增加，在俄罗斯和巴西市场远远高于20%的增加数字，北美市场低位数的增加更与此不同。 花王决定年在中国建设纸尿布生产工厂，以符合在中国市场的增长。

中国市场的井吹有点震惊跨国公司，除了价格战，还浮现出一些混乱的形象。 业内人士表示，目前花王在中国市场的销售有日本、台湾、中国合肥三种来源。 中国大陆生产的纸尿布质量和日本制造的有差异，台湾的质量也不太好。 客人接受日本的原装产品，但水产品不少。 花王在中国建厂后，意图保证中国产花王的纸尿布销售，对于在日本组装的纸尿布控制品，一点经营者必须去日本的商店采购商品。 水产品被中国吸引，供应源不稳定，批次不稳定，而且技术和价格也不稳定。

关于水产品流通的问题，本报记者无法联系花王中国企业评价经销商亏损销售洋企业品牌纸尿布的现象，金佑利中国企业相关人员对本报记者说，这与不同地区的经营环境有关，损失应该是案例 在本报记者发布消息之前，宝洁没有回复。

本土公司什么时候逆转

业界相关人士预测，中国纸尿布市场每年将以两位数的速度高速增长，至少持续5年。

销售跨国企业品牌纸尿布会出现赤字，幼儿用品经销商有意与中国本土公司合作。

康之良品销售经理告诉本报记者，外资企业具有全球影响，中国客户已经形成了固定的费用习性，相信国际企业品牌的质量。 其实，纸尿布本土企业的品牌质量与国际企业的品牌质量不一样，但企业品牌的影响很大，国内的认识度很低。 国内企业品牌近年来也不断努力，不断提高质量。 国内企业品牌将赶上跨国公司。

国内纸尿布企业品牌护尔爽的人说，国内公司为了提高市场占有率，需要生产机械设备的更新升级，产品的开发需要越来越多的投资。

年，利率用于研发的支出分别为3.16亿美元、3.56亿美元和3.60亿美元。 年，花王的研究开发投资达到497亿日元，占收入的3.8%。

业界相关人士评价说，将来的3~5年是中国本土企业品牌和外资企业品牌的游戏期，如果中国本土的新兴企业品牌能合并的话，市场占有率会逆转。