【财讯】返佣比例高达80% 期货居间人华丽转身

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80后的张先生没有正式职业，他平时向一家期货企业介绍顾客，从期货企业收取顾客的交易手续费。 不能说是正式的工作，老张的收入还是很有魅力的。 通常每月2万元左右，高的时候达到过10万元。

但是，随着期货手续费的下跌，特别是东航期货给出“零佣金”后，张先生的日子越来越差了。 和期货企业谈判时，对方总是说手续费基本上还给了顾客。

在一家民间募捐机构担任负责人的李先生最近获得了意外的收获。 他上个月代表企业在一家期货企业开会准备期货投资，双方一直未能就手续费问题进行总结。 对方说，根据相关规定，手续费不能降低到要求标准。 但是，昨天这家期货企业突然在电话中建议李先生以自己的身份签订经纪人协议，得到期货企业的手续费返还，可以达到降低手续费标准的目的。

从以前传来的“幕后”向期货企业介绍顾客的兼职人员，变成了现在的大顾客，作为共享期货企业利益的一员，期货经纪人只用纯手续费(扣除交易所的佣金、营业税等)还钱的身份发生了变化。

实际上，现在很多大客户，比如私募等机构，在期货企业开户时签订了中介合同，不仅返还期货企业，还可以降低手续费。 另外，有些期货企业为了吸引顾客，如果不给顾客较低的手续费，就利用经纪人的手段返还，降低手续费。

零佣金结束高回扣时代

期货经纪人是期货企业采用的非企业正式员工，是向企业介绍顾客，从期货企业获得一定利益的中间介绍人。

记者日前从58同城招聘网站发现，许多期货企业、证券企业等都在招募期货经纪人，也有人以80%、90%的高水平雇佣兵比率受到关注。

记者打了以“z”开头的期货企业北京营业部的电话，得知现在这个营业部面对全国的招聘中介，拿出了74%-80%的高水平回扣比例。 “我们签订的经纪人合同不重复，通常给经纪人74%的回扣。 如果能保证顾客的权益每月保持在300万元以上，经纪人的回扣比例将为80%，但如果不能完成任务，回扣比例将自动下降到70%。 ”。 根据上述营业部的录用者，经纪人没有基本工资，但只能在低手续费账户开设标准，即期货交易所规定的交易项目手续费上加上0.1元或万分之一。

我们知道，80%的经纪人返回雇佣兵的比例在业界并不普遍。 民生期货市场快速发展部副社长屈晓宁对本报记者说:“80%的经纪人返回雇佣兵的比例，基本上已经到头了。 一般来说，一线企业回扣的比例为50%，二、三线为70%，偶尔为80%。 ”。

“期货经纪人回扣的比例多为50%—70%，高的可以给75%”北京地区许多期货企业经纪人表示，“在现在的领域经纪人回扣的比例高而低，通常为30 %—70 %，也有80%，这样的。 ”。

虽然期货企业回扣对经纪人的比例在增加，但对国内期货市场上的经纪人和经纪人来说，其生存环境越来越差。 特别是东航期货推出“零佣金”后，这项业务已经因监管而停止，但领域内依然有很多企业追随，一般对大客户使用零佣金，期货经纪人、经纪人的生存更加受到威胁。

降低变态手续费开启新模式。

我国期货市场资产管理、风险管理子企业等创新业务稳步推进，但由于其利润产出效果落后，作为以前流传的经纪业务，现在也是国内期货企业收入的主力贡献者。 数据显示，年期货企业利润没有随着市场交易规模的大幅增加而增加，整个领域的净利润减少了0.03%。 所有领域的手续费率为0.2、3、3万分之一，创历史最低。

期货营销推广专家的收入在下降，但经纪人正在努力开拓新的道路。 “现在期货经纪人的性质已经不同，不仅仅是向期货企业介绍顾客的经纪人。 对期货企业来说，实际上很多大客户，比如私募等，在期货企业开户时以自己的身份签订中介者合同，不仅可以偿还期货企业的手续费，还可以降低汇率。 另外，有些期货企业为了吸引顾客，不能给顾客较低的手续费，利用经纪人的手段返还，降低手续费。 ”。 招募黄金期货人表示。

“区域确实存在这种现象。 没办法啊。 在期货领域能挣的钱真的很少！ ’期货从业者说，这种情况不多，毕竟期货市场还是散户很多。 “市场上确实存在利用经纪人身份降低手续费的现象，但这个占有率并不太大。 ”。 屈晓宁说。

对期货企业的运营商来说，中介模式也是开展业务比较快的方法。 “有个顾客是现货商，他领域的社团里有很多和他一样从事期货交易的现货商，作为期货企业的业务员，我想和他谈谈中介合作。 那样的话，他很快就会给我介绍同领域的现货商。 他拿大部分中介归还，影响我的加薪。 但反过来说，我的业绩基数变高了，资金稳定，对我来说也不是坏事。 ”。 上述期货企业的经纪人表示。