【财讯】“逆行者”盒子空间：专做年轻人的酒店产品，回本周期快过汉庭

本篇文章5161字，读完约13分钟

文丨ellie

来源投网。

“别人贪婪时害怕，别人害怕时贪婪”也许是孕育未来公司家园的一年。

经过瘟疫的洗礼，各个领域加速了，谁在这个时候挖底，谁在这个时候害怕，今后十年站起来回顾，分化可能就是这个时候。

oyo大撤退之际，我想在95年后入侵酒店市场，重新定义空间上的价值。

与oyo们在管理系统中发挥能力不同，这个入侵者相信“性价比和颜值是正义的”，需要打造比快速酒店更美、更便宜的酒店。

他们凝视着18-28岁的年轻人市场。 87天后才是他们的常客，汉服、布娃娃都是酒店标配。

据悉，3年来，箱子空间在全国6个城市开设了100家连锁酒店，客房数达到3500间，各酒店受益匪浅。

图：盒子酒店

严澄峰，箱空间95后创始人，北大毕业，曾连续两年获得国家奖学金，担任北大学生会副主席，以不折不扣的“别人家孩子”，带领他的团队“扫货”。

现在整个酒店领域的哀鸿遍野的时候，箱子空间正在考虑新的做法。 从说服单体酒店老板加入箱子空间变成了寻找外部投资者投资这些单体酒店，委托箱子空间的运营。

“这个阶段是地主拿剩饭买地的一个阶段。 大家都没钱，谁是地主谁有余粮投资这样的低价资产？ 我们现在的方法，想打点。 ”。 严澄峰说。

这是年轻人的自大还是有理智的勇气？

最近，投中网采访了箱子空间的创始人兼ceo严澄峰。 以下是采访复印件。

图：榻榻米盒子

“后来者”箱子的空间专门用于年轻人的生意

已经在红海的酒店领域，有酒店企业品牌，选择以“性价比、漂亮、有趣”进入年轻受众群体，提供年轻顾客喜欢的性价比、有趣的酒店产品。

这家酒店创业企业被称为箱子空间。

箱子空间创建于年4月，从生日开始箱子空间一直集中在年轻的受众群体上。

聚焦年轻的受众群体应该是箱子空间的第一个标签。

那么，盒子空间为什么要从年轻的受众群体中切入呢？

首先，箱子的空间是一支年轻的队伍，平均年龄不到30岁。 其中，箱子空间的创始人兼ceo严澄峰是不折不扣的95后。

其次，这个年轻的受众群体的规模足够大。 据推算，1990年至2002年期间(即18岁至30岁)出生的人口约为2亿5千万人。

图：娃娃机盒子

面向2亿5千万顾客群体，箱子的空间决策制作年轻人专用的酒店产品。

与老年人相比，这些年轻人有完全不同的费用观。

例如，这些年轻人信奉“颜值正义”，比“五星级服务”更关心产品是否漂亮和有趣。 作为网络时代的原住民，他们对自助服务一无所知，对性价比有很高的要求。

通过注意年轻人的生活习惯和习性，箱子的空间在寻找自己快速的发展方向，即年轻人的“漂亮、有趣、便宜”的酒店产品。

基于“住”，箱子的空间有可以拍照的汉服箱子、可以玩游戏的电竞箱子、可以看电影的av箱子、日本式榻榻米情侣箱子、可以抓娃娃的娃娃机箱子等各种“玩耍”的海洋。

图：盒子娱乐室

严澄峰说，箱子的空间提供了面向年轻人的空间按时租赁的生意。 与其说箱子的空间是酒店的企业品牌，不如说箱子的空间把自己看作是比较年轻人的空间运营商，希望提供性价比高、质量高的空间产品。

不仅团队年轻，顾客也年轻，这家创业企业的做法也非常“年轻”。

“我们应该是市场上最赚钱的酒店，单店的投资额很小。 ”严澄峰说。

成立不到三年的创业企业为什么会说这句豪言壮语？

其实，这家安静的创业企业已经完成了五次融资，创始人预计下一次融资基本确定，年内完成。

从融资的速度来看，我羡慕3年内融资5次。 但是，在打法中，箱子的空间还很牢固，一步一步有脚印，虽说是用网络打法整合中小单体酒店，但还是尊重领域内的法则。

截止到年3月末，箱子空间在全国6个城市拥有100家连锁酒店，客房数达到3500间。 核心会员也突破了50万人，客流量范围也扩大了，学生的比例从最初的95%下降到了50%以下。

以年轻人为中心，除了“时尚、有趣、便宜”的酒店产品之外，箱子空间还有定位性价比优异的租赁公寓的“箱子旅馆”、定位高颜值自习和商务空间的“箱子自习室”等产品线。

图：盒宿图：盒子自习室

从扩张速度来看，盒子空间可能远远比不上oyo、美团轻居等玩家。 但是，让严澄峰骄傲的是，箱子的空间是收益力和回本周期，实力远远优于同行。

从单店收入来看，箱子空间全国平均每家可出售的房间收入revpar每家可租赁的客房收入)达到226元，比汉庭直营店高50元。

从投资回收期来看，箱子的空间都可以加入酒店一年半左右收回价格。 北京地区的加盟店一年就可以回日本。 以前传到经济型酒店的回本周期通常是4年到5年。

三年来，从0到100家酒店，任何酒店都可以盈利。 三年来，超越同行的箱子空间是什么呢？

视频:复古盒

酒店领域的核心是运营效率，急不可及

年初，高歌猛增的印度经济型酒店创业企业oyo遇到了大面积关门、业主提前解约、大规模裁员、高管离职等一系列麻烦。

曾经疯狂补贴占据市场的oyo，烧钱后只剩下一片鸡毛。

为了同一个酒店的轻加盟企业品牌，为什么oyo工作失败，箱子空间成功了？

对于oyo中国区的大撤退，严澄峰认为oyo的商业模式本身不成立。

严澄峰表示，酒店领域的创业企业大致可分为三类。

第一个是中介型交易平台，代表企业的是手机和美团第二个是品牌化的轻企业品牌整合，本质上只提供saas系统服务，代表企业是oyo。 三是做酒店需要企业品牌，提供房间以房东的商业模式赚钱。

酒店领域，特别是中国的酒店领域典型的是“品牌式软件企业品牌”和saas服务模式无法切入的领域，现在切入这个的公司没有成功。

酒店的价格1是房租2是人力，不是这些零散的运营价格，“品牌式软件企业品牌”不会提高质量和服务，不会带来流量。 通过saas服务提高效率也有限。

saas的赋能模式不顺利，在平台模式下已经有手机、美团两个超级巨头，箱子的空间选择了最后的打法，即制作自己的空间产品。

图：情侣盒子

“大家的核心打法的不同归根结底是这个领域的理解不同，我们是站在越来越多的职业者的逻辑上来理解。 我认为机会只能来自业主赚钱，顾客建立有价值的昂贵企业品牌，自制销售渠道。 ”。 严澄峰说。

箱子空间的商业逻辑是，先做酒店运营商，找到自己清晰的客户群，然后建立自己的直销渠道，单体利润模式跑后给另一家酒店能量。

作为国内最早进入单体酒店市场的玩家，从品牌曝光度到资金实力，oyo具有普通玩家无法比拟的特征。 不仅自己的商业模式不成立，oyo失败的原因是什么？

严澄峰认为酒店领域最终竞争的不是资本，而是运营效率。 有钱的企业也将被更有效率的运营者取代。

“合并中小单体酒店其实是一项艰苦的工作，我们看到oyo这么着急，我也不知道为什么。 我认为这不是一两年就能结束的事件，单体酒店数量这么多，其改造升级可能是需要十年耐心的事件。 不要着急。 这是我们的想法。 ”。

对于oyo的全球大撤退，严澄峰总结了两个经验。

有些是箱子空间继续差异化的做法，客户和效率是他们关注的。

其次，箱子的空间必须把所有商店的效率提高到极限，一个酒店的收益和利润比经济酒店的汉庭好。

图：盒子空间中关村馆（原慧佳快捷酒店）

加盟箱空间前后的运营指标比上年有所变化

箱子空间是差异化自己位置的运营者，箱子空间关注的重点不是越来越多的钱，而是把所有商店的效率提高到极限。 那个箱子的空间是怎么提高运用效率的呢？

底箱的空间是做生意的:

房价低，低投入，无人化运营

酒店领域掠夺者很多，这条路线上没有最先离开茅庐而出名的神话，所有入局者在开局时都必须走其最辣的泥泞之路。 踩了全部的洞，箱子的空间花了一年半。

获得运营效率低的单体酒店房地产是箱子空间整步中最重要的一环。

与以往流传的企业品牌酒店4000平方米以上的加盟标准不同，箱子空间选择了被低估了学校和商圈1000-3000平方米价值的小体量不动产，包括中小酒店、网吧、台球、游戏中心等。

这种不动产不仅库存大，经营效率低也意味着不动产容易得到，取房价的钱低。

箱子空间踩下的第一个洞是没有自己的供应链，保持以前传到酒店的装修预算不变。 创业初期，箱空间将大部分财力物花费在水力发电管道的改造上，之后箱空间发现软装投入的性价比更高，清洁房间的一些软装投入对客户的粘性和产品溢价能力有更大的影响。

对箱空间的目标客群来说，颜值是正义的，颜值是订单。 z世代的年轻人不仅在意酒店的质量，还在意酒店的颜值，所以下一代酒店的质量可靠，柔软的服装需要颜值引人注目。

吸取教训后，箱空间装修战略在通过采集供应链减少装修投入、保证硬件装备质量的基础上，开始重视软件装备的投入。 单间空间的客房装修价格控制在2.5万元，也起到了“年轻”“有趣”的效果。

图：盒子酒店 

人力的价格是第三个洞。 80个房间的汉庭需要24个运营者。 这是相当大的支出，人工费想为每个酒店节约，但在商务酒店的定位上，人的服务也是体验的重要组成部分。

但是这笔钱发现箱子的空间是z代年轻人喜欢自助，自由，不喜欢有人束缚，无人化反而是体验的重要部分。

箱子空间就此开发了无人化的酒店、自习室、公寓的运营系统，现在箱子空间酒店的前台check-in/out都是用机器完成的。 现在，箱子空间的40个房间的酒店最多有5名运营者，比以前传达给企业品牌的酒店的人员配置减少了58%。

租房率取决于包厢酒店的休闲娱乐属性，通常酒店只有70%的租房率，包厢空间的租房率可达到130-140%。

图：聚会盒子

避开了以前传到酒店业的大部分基坑后，箱子的空间使网民的成长融入了以前传到酒店的市场营销，形成了独特的客户玩法。

第一，重视自己的渠道占有率，在盒子空间获得种子顾客后，继续进行小程序分裂和私人区域流量运营，在北上广等一线城市获得了近百万名高粘性粉丝会员。

二是重视会员粉丝的运营，不仅作为年轻人的“服务员”，盒空间也和“盒粉”一起作为happy的“伙伴”，每周1次的“盒你拍”，包括整个酒吧的“盒粉节”。

这些为箱空间高入住率、ota渠道佣金和减少客户忠诚度提供了有力的保障。 现在箱子空间70%的客户来自客户的分裂和口碑，新订单客户的获得价格只有10元。

踏上这些坑的宝贵经验，箱子空间的加盟酒店平均1年半左右可以回日本，另外，价格比汉庭、7日低15-20%的情况下可以受益。

但是新型冠状病毒大爆发袭击，箱子空间还能保持他进攻的节奏吗？

图：盒粉节

打法逆行扩张

箱子的空间给投资者买酒店

疫情集中爆发两个月后，离线酒店被迫停业，房租、人力等固定价格给酒店老板带来了不少现金流压力。 在此期间，oyo的崩溃沉重地打击了曾经自信的中小酒店老板。

但是，危机在危机中是有机的。 受疫情影响，许多酒店的房价从“金底”下降。

严澄峰和投中网表示，目前许多中小酒店的房价比疫情发生前便宜10%-20%。

“这个阶段是地主拿剩饭买地的一个阶段。 大家都没钱，投资谁是地主谁有余粮这样低效运作的资产。 ”。

他评价瘟疫会加速酒店领域的洗牌，运营效率差的酒店会一个接一个地被淘汰，所以从供应商那里来说我们可以得到更好的客人。 我认为今年和这几年都有外部投资者入场的倾向，新的周期有可能重新开始。 ”。

图：盒子酒店门厅

虽然是手持现金进入存根的外部投资者，但现金流量可能会中断的中小酒店。 箱子的空间借势想出了新的做法。

箱子空间迄今为止的打法是说服中小酒店老板直接加入箱子空间。 在疫情中，许多中小酒店生存困难，急于转手的酒店。 因此，箱子空间的打法变成了在这些单体酒店寻找外部投资者进行投资，委托箱子空间的运营。

盒空间单一项目投资额约100-200万元，远低于全季度亚轮1000-1500万元的单一投资额。 严澄峰举个例子，最近箱子空间接触了想投资的酒店投资者，他的投资预算是1400万，本来打算投资四季酒店，其实他的资金量可以打开7个箱子空间。  

市场单体酒店这么多，投资者不能下雨。 什么类型的酒店最受投资者欢迎？ 严澄峰注意到投资者的核心是三点，第一点是房地产位置好，第二点是内部收益率( irr )和投资转化率( roi )高，第三点是租赁年限足够长，租赁年限越长，房地产的风险承受能力越强。

这种新做法已经收到了一定的效果。 虽然是新打法下酒店的合同数量，但是箱子的空间在投网上没有明确。 但是，据说投资irr可以保持在20%左右。 (通常情况下酒店irr内部收益率为10%左右，20% irr内部收益率是现在时期的特别机会)

严澄峰和投中网表示，箱空间今年的目标是将客房数扩大到1万间。 “所以我们现在的方法是包围大地。 ”。

那个箱子的空间能抓住机会，杀了重围吗？

本财经公众号

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。