【财讯】万科14城市甩10亿房源 网上卖房为降价找借口

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开发者在年的最后一个月开始销售冲刺，越来越能看到令人眼花缭乱的营销创新。 上周末，万科开始了前所未有的关于10亿住房来源的网购活动。

作为国内最大的住宅开发者，万科深圳企业发表的信息资料显示:“人类已经无法停止购买网络优惠的步伐了！ 网络购买成为新时尚后，作为领域领袖的万科也不能住在hold了。 ”。

相比之下，万科汉阳国际项目的营销方法似乎更引人注目。 归元寺方丈隆印法师于12月3日携祈祷文化前来支援，让很多市民看房间。

十四个城市十亿元的住宅资源上网

根据万科发布的资料，被称为“万科v购买”的华南网上购买中心已经在易居EC平台全面上线。 万科深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城共计10亿元房源，以网上专卖的形式，实行全程网络销售。

这也是史上最大规模的房地产电商项目，城市的广度和项目大多远远超过了至今为止soho中国、华远房地产、龙湖和招商房地产等开发商的网购规模。

华南地区相关负责人说:“在万科v采购平台上，顾客可以享受到以前传达的销售无法得到的优惠。” 购买专门享受超亿元的优惠，从一元到最高拍摄150万的优惠，简单赢了第一期，包括免费住一年万科等。

值得注意的是，万科推出的网购房源已经不是“鸡肋产品”，从深圳企业在线的产品来看，涉及旗下万科公园、清林径、双月湾等五个房地产，涵盖了刚需类、改善类及度假类等全品种项目

深圳中原地产的研究报告显示，在市场持续低迷的情况下，许多开发者已经在摇旗呐喊、推迟开始时间或减少供应量。

但是记者从深圳万科获悉，12月份又推了5张新盘，总商品值将达到30亿元。 另外，由于商业没有限购贷款的问题，万科于12月集中了4家店铺进入市场。

深圳企业在《第一财经日报(微博)》上说，反市的理由与万科总裁郁亮前几天的表现有关，另一方面万科在任何市场环境下，都是多次迅速销售，以现金为王的战略。 而且，对万科深圳来说，12月也是能否完成全年计划的重要时刻。

11月28日，万科集团执行副总裁、北京万科(微博)总经理毛大庆(微博)对媒体说，受控制的影响，万科的销售速度变慢了。

在网上卖房，找降价的借口吗？

网络销售室是市场营销环境还是切实的行动，业界一直在讨论。 另外，业内人士认为，在万科网上卖房是“面子”，在网上卖房困难的时候，将大量房间的来源转移到网上，为降价寻找更合理的理由。

到目前为止的4月末，地产界最有娱乐精神的soho中国( 00410.hk )理事长潘石屹(微博)率先在网上开始卖房。 现在，电子商务以前流传的堡垒淘宝网(微博)也推出了新房买卖的测试平台，上海的某楼盘启用了“房地产电子商务2.0版”。

11月29日，soho中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商直接宣布成立“中国房地产电商竞价联盟”，集团在网上以拍卖形式出售了房间。 潘石岩说，中国房地产业面临着前所未有的挑战，必须通过网络将定价权交给买家。

另一方面，楼市遭遇罕见的冬天，开发者积极寻求市场创新以应对楼市的低迷，另一方面，电子商务公司在背后推进，双方一拍即合。

有消息说万科计划建立电子商务互联网。 深圳电子商务专家横文祥(微博)在微博上明确表示，万科目前正在通过世界著名猎头企业招募电商总监，要求“有迅速成立电商运营团队的能力”。 如果情况属实，万科意味着网上卖房的行业有不少动静。

实际上，万科深圳企业迄今为止9月首次在淘宝合作房地产网上团购，仅3小时，53套总价值超过3500万的住宅资源就被剥夺了。 深圳万科市场部经理杜晓晖对记者说，网上发售的是这栋楼的部分特价房源，不会与万科线上的销售发生冲突。 最后，有一点新顾客来买，效果很好。

仅仅几个月，电子商务就以惊人的速度“入侵”房地产销售行业，让那些没有退烧，轻视房地产商的人感到意外。

现在市场上开发者和EC平台合作的副本似乎不同，但目的非常一致。 也就是说，推广，势头，因招揽客人而增加。

从这个角度来说，现在的房地产商只是因为楼市低迷而拉客的有利工具，但这个工具的作用很有可能在楼市变暖后被淡化。

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