为了受杭州汽车经销商的欢迎，请把你的车送到你家试驾

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受过去一个月左右持续高温的影响，恒成汽车市场只能说是平淡无奇。然而，不要认为主要汽车制造商正在“休假”。随着“金九银十”的临近，汽车经销商已经开始为即将到来的旺季“做准备”。

为了赢得人气，有不同的技巧

恒成的几家店负责人表示，最近展厅人流明显减少，很多店都在努力提高展厅的知名度，为未来积累潜在客户。

“最近几天，每天下午一两点钟，我们会向公司的每个人(包括员工和顾客)分发冰棍和冰淇淋。”广汽本田康桥4S店市场部负责人表示。

“由于顾客怕热，不愿外出，我们将主动提供现场服务。”鹤城婴儿马具店销售经理吴敏透露，该店安排销售员主动邀请目标顾客。如果客户想试驾但不想出来，公司可以安排一个特殊的人将试驾送到他的家或单元的楼下，并请他试驾。

许多4S商店都有夜晚的概念。据了解，目前，杭州的许多4S商店都推出了延迟营业制度，即在正常下班时间后，展厅不会关门，然后几个销售人员会留在当班，等待晚上来看车的消费者。通常的做法是在周末和集体购买活动中延长到晚上9: 30左右。目前，“夜间团购”几乎已经成为每个4S商店的预定节目。

瑞泰别克4S店更特别。每周，商店会选择两到三个晚上，把展厅变成电影院，用投影仪把一些最新最受欢迎的电影放在展厅里，并邀请附近社区的顾客和居民享受汽车和凉爽。同时，准备大量的水果、冷饮和互动游戏。"每次你邀请四五十个人参加，效果都很好."商店市场部的负责人说。

静静地为“金九银十”做准备

除了努力扩大知名度，一些汽车经销商已经开始回收优惠价格范围。一家日本汽车4S店的负责人说“金九银10”马上就要到了，所以我们应该为促销政策留一些空的房间。

一家豪华车品牌4S店的销售经理说，下一轮促销应该在国庆节之前。考虑到目前的市场情况和消费习惯，这一轮促销可能会在9月中旬推出。

2013杭州车展将于10月17日在杭州国际会展中心举行。今年，主办方将继续“两季展示”模式，即第一季(10月17日至21日)将由主流热卖品牌主导，第二季(10月30日至11月3日)将由高端奢侈品牌主导。届时，车展组委会将联合推出大量“惠惠锡伯版特种车”，并进行超大促销。

许多新车将在今年的“金九银十”中上市，如新蒙迪欧、新RAV4、国产马自达CX-5、斯柯达特快专递和梅赛德斯-奔驰E级长轴距新车。为了给新车让路，老车型可能会推出最后一波清仓促销。