【财讯】（销售必看）大道至简，至暗时刻怎么卖基金？

本篇文章1485字，读完约4分钟

时间过得真快啊。 今年立秋了。 我清楚地记得去年的这个时候白马狂欢。 充满活力。 贸易战，费用下降，房价，汇率，通货膨胀不是问题。 一年没想到会出什么问题，到底是谁的问题？ 一切真的变化了多少？

至少不是打牌的问题。

很多人说今年的基金应该是史上最难卖出去的一年，但为了能理解，总结起来有几个理由:

1、年初有点疯狂，之后下跌了半年多。

2、去年11月召回，进行坚决搜查，于今年2月埋葬。 再买底，4月又埋了，拍锅卖铁3000点再抄一遍底，结果直接做到现在的2700点，死亡了。 比这种熔断更好的玩法真的削韭菜根，长期亏损，非常伤害了顾客的自信和精力。

3、可爱，可恶的房市，因为抽闲钱，大家都是涪陵榨菜，很多努力都降级了，没有钱买基金。

4、外部的不明确性，等每个人都在2638年到来，观察情况的心情很浓厚。

5、各银行审查的重点今年倾向于存款、规模和fintech流量(场景)。 最有用的审查伟大的棍子不再是销售基金的第一推动力。 毕竟，我不怕留在青山没有柴火。 只要加大客群的规模，利润迟早是事件。

所以出现了顾客不想买基金，银行不热衷于卖基金，市场不产生赚钱效果的“三不”的状况。 怎么弄坏呢？

简单说说我的想法。

1、依靠客人买还是不买。

今年a股下跌了，债券上涨了啊。 在银行理财和余额宝们的利润整体下降的大背景下，短期借款的性价比非常突出。 另外，大企业发行的购买保有的长期匹配战略是长期资产管理的替代品(信用风险其实不用太担心，大企业是前提)。 可以卖债券，后面可以卖股票债，然后可以卖纯股票，这三件曲夹克今年正好是当时。

2、市场低迷，但没那么坏

道理很简单，去年顾客的平均利润是20%-40%，今年基金的平均损失也是5%-10%，买早的顾客还赚了很多钱，中途买的顾客还没有亏损，买晚的顾客也有点亏损。 但是市场已经达到2700分，真的比年、年聪明。 另外，市场所谓的风险事件都成了新常态。 贸易战谈新常态、楼市降温新常态、货币政策宽松。 最重要的是公司的利润好像不会那么差。 看看最近的中报，利润很漂亮，但股价下降了30%-50%以上

物必反，现在还不是逆势而动的时候吗？

我知道“别人怕我会贪婪”，现在给我机会吗？ 你没有自信。 现在的市场还不够“慌张的一x”吗？

基金销售额惨淡，除延期外保成立。

以前有100亿咖啡基金经理现在招募了10亿人

单日前证券交易量没有1000亿了。

东方红也不需要秒出售

证券公司的销售额可以超过银行。

看延禧攻略也没有人讨论市场

盘后提高牛股免费送来的微信骗子们也不能打工了。

水路跪在银行门口。

国家队开始加入加仓。 。 。

让我举个例子。 如果现在不是黎明前的黑暗，是什么时候？

4、老做法不行的时候，应该改变主意吗？

今年的渠道是老年人和新人都有无力感，在“三不”市场面前以前的销售渠道不太有效，但实际上有几个新的做法可以试试。 例如，库存基金的顾客评论+精确的二次营销、形式更新的基金管理者的面对面活动、网站沙龙的全面覆盖、银行内部辩论赛和技能的提高班、使用大数据的新顾客开发营销等。

总之，老顾客应该在这个位置进仓库还书，新顾客只需要在这个位置买左边的复印件，没有异议。

市场风格每年都在变化，但人性不变。 毕竟，我们也经历了这么多圈子的上升。 每一次都不是“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。 现在在这个位置，我认为有必要写复印件作为纪念。 再看一年，我不后悔2700点购买基金。

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。