【财讯】全球圣诞饰品80%中国造：大家喜欢便宜货

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12月24日，浙江省宁波市天一广场。 张培坚摄

蔡勤亮

义乌国际商贸城的圣诞老人

义乌居民社区圣诞用品的集散地

蔡勤亮的后面是耀眼的“节日天堂”。 天花板是闪闪发光的圣诞球，门帘是金色的铃铛，像墙纸一样铺满墙面的花环。 无论是蓝色、绿色还是红色，都反射着令人兴奋的光。

这位40岁的浙江商人坐在那里说:“对圣诞节一点感觉也没有。”

闪闪发光的“天堂”是蔡勤亮的办公室，也是他的“浙江卓远圣诞工艺品厂”的产品展览厅。 蔡勤亮有两家生产圣诞节装饰品的工厂，产品销往世界各地。 在夏天销售旺季，工厂的工人必须每天加班到晚上10点完成订单。 那个100平方米大小的展览厅，不同语言、不同肤色的采购商会“堵得水泄不通”。

确实，中国商人把这以前流传下来的西方节日变成了自己的大生意。 蔡勤亮的办公室里，一切都在拼命闪烁。 特别是嵌入花圈的灯饰是驯鹿的形状、圣诞树的形状、英语母亲拼写的“圣诞快乐”。 在喝醉的圣诞节气氛中，人们几乎会忘记。 房间门外是浙江义乌看不见的住宅小区。

包括蔡勤亮在内的数百家圣诞用品销售制造商聚集在福田二村区的临街商店。 大圣诞树，微笑圣诞老人与后面的六层红楼不和谐地共存，构成了世界上最大的圣诞用品集散地。 世界市场上60%的圣诞产品从这里出发，销往世界各地。

提供这个数据的是义乌圣诞节领域协会秘书长陈金林。 作为中国为数不多的地方领域协会对外发言人，如果把范围扩大到“中国制造”，估计全世界庆祝圣诞节的商品中有80%属于“中国品牌”。

世界圣诞节离不开“中国制造”

从外表上看，陈金林是个朴素安静的中年人，但在回答专业问题时，他经常措辞尖锐。 一位美联社记者问他“人民币的币值是否被低估了”，结果他很快低声反击。 “你们欠中国那么多钱，当然希望人民币升值。 ”。

他说他数不清自己接受了多少外国媒体采访。 “英国人、美国人、日本人、法国人……很多。”他得意地掰着手指。

吸引媒体的是这里的大规模圣诞节领域，当然包括隐藏在住宅区的圣诞商品的集散地。 美国《华盛顿邮报》曾经有超过260家“男士室”的店铺提供了现代美国人圣诞节所需的所有装备——摆在前庭草坪上的塑料雪人、驯鹿、挂在烟囱边的长筒袜、圣诞节

正如报道随后评论的那样，“世界圣诞节离不开‘中国制造’”。 摆在英国百货公司前面的圣诞树可能来自中国沿岸的一家工厂，而摆在美国家庭草坪上的塑料雪人和驯鹿可能来自义乌福田二村的商店。

年浙江义乌凝聚的圣诞公司数量超过700家，圣诞用品年销售额超过20亿元。 宇宙工艺品有限公司负责人向媒体透露，去年企业向50多个国家出售了1000万美元的圣诞礼物，折合人民币6000万元。 另一家不透露姓名的公司，仅每年送到世界各地的圣诞树就变成了“400多个集装箱”。

随着这些渗透到世界的圣诞球、圣诞树，长年在中国东部郡的商人们，即使看生意也有着“世界视野”。

年，蔡勤亮也在接受采访时接受了美国记者的汇率问题，他说:“中国的商品价格上涨，受到伤害是美国普通顾客的好处。 更何况，我们可以不生产圣诞节饰品，但美国人需要庆祝圣诞节。 我需要这些东西。 ”。

很少走出这个国门的企业广告主很容易对不同国家的顾客进行区别。 欧洲人追求精致的产品，环保，但南美、中东的顾客总结说:“如果能看到热闹，体现气氛就好了。”

甚至世界经济冷暖的变迁，都能清楚地反映在这些灿烂的圣诞节装饰品上。 从2008年到现在，蔡勤亮明显减少了欧洲、美国采购商的诉求，相反，在南美一国，经济增长很快，订单数也显着增加。

“南美许多国家是迅速的发展中国家，像中国一样，经济日益好转，所以费用一直在上升。 ’他抬起头说。

关于信息中最受欢迎的欧洲债务危机，中国商人们的体验更为明显。 在媒体的报道中，一家圣诞用品经销商向媒体投诉，英国顾客的订单金额下降了90%。 蔡勤亮发现，今年来自己店购买的欧洲人明显更喜欢“中低端商品”。

“生活艰苦，他们想做预算，尽量买便宜的东西，我们也尽量做便宜的东西。 ”他说

“中国改良版”圣诞节

很明显，在“中国品牌”的圣诞节，中国商人们取得了很大的经济效益。 但是很少有人发现生产这些珠宝的中国商人改变了以前从西方传来的圣诞节。

两年前，媒体报道，由于国内棉花价格上涨，棉布普遍涨价，中国制造的圣诞老人换了棉袄，穿着无纺布质的廉价大衣。 根据这个信息，无纺布质圣诞老人服的售价最高为35元，法兰绒质圣诞服的售价约为每件180元，价格下降了80%。

事实上，义乌的商人们不仅为圣诞老人换了大衣，还试图换成更便宜的泡沫塑料，甚至是用来填充圣诞老人的棉花。

就像其他“中国制造”也有魅力和诟病的特征一样，“中国品牌”圣诞节的变化之一是“便宜”。 报道是中国商人在偷工减料，陈金林表示，这些都是“义乌商人努力降价”。 他说:“到目前为止，我们想制造低价高级的产品。 ”。

广东省一想起手机、电脑零件、苹果企业的ipad，浙江省义乌就越来越多的人想到嵌有袜子、玩具、人工水晶的饰品。 人们在这里总是发现不可思议的便宜货，几年前，又有人礼貌地谴责，义乌卖的都是“垃圾”。

想起10年前刚开设工厂的时候，蔡勤亮笑着承认:“现在一看，我们当时做的东西确实是‘垃圾’。”

与广东外商批量生产工厂的历史不同，浙江的民营公司，很多完全来自民间。 蔡勤亮说，第一次开始制作圣诞产品时，大家都摸着石头过河。 因为没有经验，前几年的产品都是问题。 本来应该是漂亮的圣诞球，但有擦不掉的“麻点”。 另一个产品的配色，也弄得一团糟。

他笑着在桌子前挂上了金色的装饰铃的装饰。 “最初，你可能会在金色的铃铛上系上银色的蝴蝶结，或者在宝蓝的花环上系上鲜艳的绿色文字。 ”众所周知，铃铛上下都是一样的颜色，宝蓝只有做成银色才能变漂亮。“。

之后几年，蔡勤亮改善了生产技术，去除了哪些“看起来不好”的商品。 但是，即使在今天，从整体来看，他的产品依然和“高级”没有任何关系。

蔡勤亮把原因归咎于市场:“大家都喜欢买便宜货，产品太高不符合市场的诉求。”

可以看到的变化也发生在这些“中国品牌”的圣诞产品上。 蔡勤亮回忆说，最初，根据海外的订单，他生产的是孤独的圣诞球和单独包装的圣诞铃等简单的产品。

现在放在办公室的样品完全不同了。 五颜六色的圣诞球像灯饰一样一连串地穿，几个铃铛被绑起来，有蝴蝶结，组合成更多杂乱的装饰品。

关于原本中空的圣诞花环，中间自古以来也装饰着不同的装饰。 有些礼盒系着丝带，有些驯鹿跑得很小。

蔡勤亮说，最初他和其他制造商的商人只是试了试，海外采购商没有认为“有效果”。 这几年，工厂销售的是这种“中国改良版”的圣诞节装饰品，是以前从西方传来的简单形式的产品，现在几乎没有人要求生产。

我没有钱，所以必须过圣诞节吧

浙江义乌是拥有200万人口的繁华街道，作为销售给世界的“小商品”而闻名。 这里聚集了230个国家和地区的2万多名常驻采购商，聚集在这里的中国商人也经常在各种环境中寻找自己的机会。

来义乌的人很容易看到这样的画面。 在3层楼、全长超过1公里的国际商业贸易城，段子小的商人们纷纷用生硬的英语“进去看看”。 在市区连锁酒店的大厅，等待酒店入住的客人突然转过身来和排在同一列的住宿客人搭话，销售“自己工厂生产的玩具”。

而且，2008年席卷世界的金融海啸在这些商人看来也是机会。 那一年，原本是世界上最大的圣诞用品制造基地深圳受了重伤，连最大规模的圣诞树工厂都被宣告倒闭。 义乌的很多工厂不仅度过了危机，第二年还吸引了属于广东的订单。

陈金林说，这是因为广东的大公司大多生产高级产品，而义乌的中小企业则说产品比较低端。 “金融危机降低了欧美各国的支出能力，买不到精致的商品，只能转移到更便宜的“义乌制造”。 ”。

2009年，渡过金融海啸的中国商人又遇到了新的问题。 这一年，俄罗斯打击了在当地窃取关税的“灰色清关”，强制关闭了集中销售中国产品的切尔基佐夫斯基集装箱市场。 被蔡勤亮期待的俄罗斯市场毫无预兆地突然瘫痪，年末结算，但他在这个国家的订单额只剩下去年的10%。

无处可去的蔡勤亮只能在巴西、阿根廷、智利等南美各国获得机会。 其间，为了开拓新市场，如果有空的话，研究巴西和智利等国的风俗人情，包括当地人的颜色喜好。

他的“孙子兵法”的语句评价了自己的行为:“知己知彼，百战不殆。”

之后几年，各方面都遇到了困难。 年，棉花、油漆、原油、原材料价格上涨，工人工资也比十年前增加了一倍。 年，当地为了完成节能减排的任务，3天停电一次，企业广告主只能自己燃烧燃料发电，电费翻了一倍。 在最后一年，最引人注目的依然不是好消息。 欧洲债务危机越来越激烈，美国经济持续低迷。

但是，就像以前的危机一样，每个中小企业广告主总是在各种危机中拼命寻找自己的道路。

为了应对低成本的欧美顾客，义乌某工厂把从未重复过的圣诞节用品变成了适合平日的产品。 其中销售额最高的是印有圣诞老人头像的抱枕。 “圣诞节期间除了装点气氛，还可以平时使用，符合现在欧美顾客的现实诉求”工厂负责人说。

事实上，在接受采访时，义乌的商人们比起谈论困境更想一边处理现实问题，一边乐观地描写未来。

蔡勤亮反复说，这是西方顾客有钱也不能省略圣诞节的重要节日，也是圣诞产品无法消除的巨大产业。 陈金林用更直接的比喻说:“就像中国人说的，‘没钱，回家过年’。 杨白劳也是，过年给喜儿买红头绳哦！ ”。

关于今后几年，蔡勤亮的努力方向是继续开拓新兴国家、中国国内的市场。 在这家民营公司哀鸿满野的年景中，他用充满自信的语调说。 “中国聚集了这么多圣诞生产公司，只要西方人过圣诞节，就来这里购买，我们赚钱”。

他后面的墙，布满了廉价鲜艳的圣诞花环。 这些“中国品牌”的圣诞用品其实就像是“中国品牌”的动人故事。

只要是老实工作的人，永远不会垮

圣诞节前一周，义乌市委书记黄志平在媒体上发表了复印件，邀请义乌许多中小企业主关注。 他说:

“各企业的广告主都有……不同的人生。 比如，家人在10年前破产，然后兢兢业业地重新开始工作。一个摊主的东西花了很长时间，困难地从东向西聚集，最后渡过了难关。 一家制造商因为设计风格过时，货物卖不出去，赔本贱卖，回收资金，重新设计新风格，新风格获得广泛好评，只能大卖。 一个制造商的货物为了薄利多销，每张只挣几分钟的钱……

这个地方官员后来在自己的文案上评论说，这些中国商界最真实、最可靠、最强的基础故事也是“过去30多年来中国崛起的精彩瞬间”。

作为义乌的中小企业主之一，蔡勤亮也有自己的“中国梦”。 他认为“各有希望，只要自己努力，生活就会变得更好”，是世代相传的文化。

2003年，29岁的蔡勤亮开了工厂，希望把台州老家的圣诞球制造产业转移到义乌，“和外国人直接做生意”。 10年间，只能生产圣诞球的工厂，现在可以生产11系列的400多种产品。 他的顾客也从美国、西欧扩大到了俄罗斯和南美各国。

但是工厂生意越来越大，生活也更好的时候，蔡勤亮偶尔产生了跳槽的想法。 这几年，他的工厂每年都面临着不同的困难:房租上涨、工人工资上涨、美元贬值、各数据的轻微变动，大大减少了工厂的利润。

甚至隐藏在那个住宅区的小门面房间，也是几家公司联合构成的领域协会，协调购买很辛苦。

相比之下，老家的很多亲戚似乎都有产生更有魅力的钱的途径。 几年前，蔡勤亮每天都在为降低价值成本、设计新产品而烦恼时，许多炒面和高利贷的人，光坐在家里就财产翻了一番。

当时浙江省流行的笑话，是经营公司多年的商人，生意惨淡，最终只能为在家炒房的妻子提供资金。 感叹“与其做实业，不如投机”的公司家在增加。

但是，对蔡勤亮来说，在诱惑下，他总是以公司为主业，经营了好几次。

他回顾说:“如果大家不劳而获的话，社会一定有问题。” 这几年，自己依靠工厂，没有一夜暴富，但没有像哪个炒作和高利贷的人那样，面临资金链断裂的灭绝危机。

因为他严肃地总结着这句话:“只要是认真工作的人，永远不会崩溃。”

在平时的生活中，蔡勤亮经常关注经济信息、国家政策。 他关心国务院在义乌设立的“国际贸易综合改革试点”，也关心大的“国家政策动向”。 他最近最关心的是十八大后“新的领导集团迅速发展国家经济走向哪个方向”。

当然，越来越多的时候，他在考虑如何让公司变得更大，赚更多的钱。 他说，我想通过努力过得更好。

“中国牌”中的奇怪想法

接受媒体采访时，陈金林经常讲故事。 五年前，义乌人去德国旅行，花了15元买了圣诞松果。 结果，他回到义乌家后，在这里也卖一模一样的松果。 那个价格是五美分。

同样的故事在香港也发生过。 用金色系蝴蝶结的礼盒在香港卖10元人民币，但在义乌，它的价格还不到1元。

很明显，面对“中国品牌”的圣诞大蛋糕，中国商人们分的只是一小块。

蔡勤亮说，所有问题都源于同类产品的竞争，“产品同质化太严重了”。 他指着办公室前面的金色铃铛吊坠对记者说。 “这东西我们卖4.5元人民币，到了美国，就可以卖4.5美元。 ”。

但是他对这种情况说:“人有卖高价的能力，我不能红眼睛！ ”欣然接受了。

合格的生意人蔡勤亮的口头禅是“商言商”。 他有完美的商业逻辑，面对海外采购公司获得的巨大利益，蔡勤亮把生意目光投向远方，说“让顾客赚钱是最重要的”。

“如果海外顾客利润丰厚，明年他们还会来购买。 我也可以再接受订单。 ”他表情像生意人一样苍老，“中国人有句老话，有钱人都赚啊！ ”。

比起抱怨外商的“压榨”，中国的圣诞节用品制造商更喜欢想办法应对。 这几年，更多的奇想带入了“中国品牌”的圣诞用品。 一家工厂发明了发光的花瓶，另一家工厂在圣诞树上安装了usb接口，插入USBu盘，就可以用遥控器播放里面保存的音乐了。

甚至连看起来最没有花纹的圣诞球和圣诞手表的装饰，也有人开发了新技术，在上面喷上闪闪发光的图案。 陈金林说，今年刚出现的新产品引起了许多海外采购商的强烈有趣之处，美国可口可乐企业在这里发出订单，生产了印有企业商标的礼品圣诞球。

关于着眼于开拓国内市场的公司，正在为圣诞节用品增加越来越多的中国元素。 包括灯笼状制作的圣诞球，和穿着吴服“打扮得像中国地主”的圣诞老人。

蔡勤亮今年也开发了新产品。 那是像手表一样装饰的手环，“手表”的腕带是用红色无纺布做的，“表盘”的位置上缝着圣诞老人笑容的大头。

“海外客户喜欢这个产品吗？ ”看到产品的来访者好奇地问。

蔡勤亮回避了这个问题。 他回顾说，在国内市场上，这个腕带卖得“还不错”。

圣诞节在中国像做生意而不是节日

这几年，便宜新颖，种类丰富的“中国品牌”圣诞产品席卷了世界。 它的威力这么巨大，连圣诞老人的家乡都没能幸免。

今年8月，来自芬兰的圣诞老人基金会专门来义乌视察。 传说中位于北欧的芬兰是圣诞老人的故乡，在现实世界中芬兰也是世界上最早制作圣诞产品的国家。

在考察过程中，最古老的“芬兰品牌”圣诞节表示想与后发表演的“中国品牌”圣诞节共同开拓市场。 陈金林表示，圣诞老人基金秘书长帕卡与他进行了三个小时的会谈。 对方提出的合作方案包括在中国设立代理工厂和与当地超市合作。 会谈中芬兰客人还邀请中国商人们来到圣诞老人的家乡视察了市场。

但是，在欧洲经济低迷的情况下，中国商人的应聘者很少。 “大家都想呆在家里赚钱”陈金林说。

过去的一个下午，蔡勤亮坐在自己位于“圣诞村”的陈列室里。 川流不息的外国采购商已经陆续回国，只有一些中国面孔偶尔出现，向蔡勤亮打招呼，然后熟练地记账，收货。 蔡勤亮说以前只做出口的时候，两个月前就可以关门度假了，现在他的店开到12月25日。

“一切都取决于国内市场的支撑”他说

他记得十年前刚开工厂时，海外市场是最受瞩目的“方法”。 现在，不同地区的市场要求消除这种情况，反而是中国市场，每年的支出额急速上升。

与西方世界以前流传的庆祝方法相比，从出口到内销的“中国品牌”圣诞节看起来更为“庆祝，更为大气”。 陈金林总结说，海外采购商喜欢简单紧凑的商品，而中国市场喜欢重视“出色”的大型装饰品。 他们要求圣诞树上不仅放彩球、铃铛，还在旁边放巨大的蜡烛、堆起来的礼盒。 定制亮晶晶的大钟摆，拉着雪橇，看起来像真实大小的驯鹿的顾客也很多。

对蔡勤亮来说，在世界经济形势不太好的时候，逆势上升的“内需”市场鼓舞了自己:“中国有这么大的地方，有这么多人，哪里有比这更好的市场？”

说那话的时候，他坐在自己的桌子前。 五颜六色的圣诞灯饰在周围一个接一个地闪烁，他的孩子们在明亮的展品间笑着跑来跑去。

这个西方以前传下来的节日是他活下来的大生意，但在实际生活中蔡勤亮没有庆祝过圣诞节。 他家没放过圣诞树。 即使是刚过的平安夜，他也没有为孩子准备小礼物。

他说圣诞节在中国就像做生意而不是节日。 “如果有人过圣诞节，酒店就有圣诞节狂欢夜、平安夜的大餐，工厂、酒店开始生产，工人们也工作，领工资。 ”。

从来没有学习过经济学的中年人被称为“圣诞节经济”。 他认真地解释说:“流通才叫经济，不流通就不叫经济。”

圣诞节到来时，义乌的圣诞村已经进入了经济衰退的季节。 各公司的商人们已经关闭了店铺，等待明年的新生产销售。 到目前为止，“中国品牌”的圣诞产品整齐地放在纸箱里，放在卡车上，通过甬台高速向东200公里，到达与600多个国际港口相连的宁波舟山港，然后运到不同国家的百货商店、街道和家庭。

但是另一个“中国品牌”的圣诞产品其实不需要走太长的路。 在过去的圣诞节里，充满节日气氛的圣诞节用品装饰着全中国的大小城市。 另外，在离“圣诞村”几公里远的百货商店门口，矗立着声势浩大的圣诞装饰品。 在镶有蓝色、银色圣诞球的拱门上，银色的驯鹿仰望天空，笔直地奔跑着。

已经席卷西方世界的“中国品牌”圣诞节，现在又在中国找到了新的机会。