【财讯】农业险这个千亿市场：有人轻松年赚2亿 有人血本无归

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有些这个千亿市场的玩家很容易每年赚2亿美元没有血本。

资料来源:财经

文|米格

农村金融业有赌场。

赢了的话，小玩家年收入也有2亿； 如果输了，大玩家可能很快就会输掉全局。

这个行业是没有露面的农业保险。

在这个千亿市场，一直赚大钱的人不缺。

最近，这种垄断倾向正在改变。

大量的网民开始参加这个“赌局”。 他们能开垦这块特殊的土地吗？

01无声地赚2亿

“年，我们的农业保险费收入超过了2亿元。 ”。 农业保险机构离职者周成透露了这一惊人的数据。

这家企业是某省地级市的农保分企业，员工刚达到100人。

他们在一年内，冷漠地挣了2亿元，几乎达到泰康在线，全年原保险费的1/8。

农业保险市场，真是特殊狡猾的土地，这里真的不缺默默地赚大钱的人。

农业保险，这个市场有多大？

保监会的数据显示，从2007年到2007年的10年间，中国农业保险费收入从51.8亿元增加到417.12亿元，增加了7倍。

“未来农业保险市场将达到千亿元水平。 》多个行业相关人员预测。

但是挣这笔钱很难。

“各农保机构都有自己的地盘”的农村金融企业首席执行官馀昙说，大家分割治疗，界限分明。

这一领域的潜在规则是，政府通常给本省农业保险机构机会，地盘意识极其明显。

周成也直言不讳地说:“我们企业和地方政府的关系很强。”

农业保险在我国，都是政府补贴，具有公益性。

其中既有肥肉，也有硬骨头。

有时，一点的地区政府公开招标，一点的肥肉送到当地农保企业的嘴里。

周成说:“政府招标，一般要签订2~3年的合同。”

“几年前，我们的企业是当地唯一的企业。 ”。 周成表示，其市场占有率达到了90%。

可见农业保险是一个需要强大信任的市场。

有后盾是不够的，还需要地域特征。

周成介绍说，他们企业的保险种类以水果、家畜为主，如荔枝、猪等。

当地是猪养殖和水果生产的大市，“农业年产值约380亿元”。

当地农业保险意识很强。 因为这个市场是巨大的。

除此之外，最重要的因素之一是天气。

“这里是台风多发地带”，周成认为“如果有台风，企业有可能一夜之间吃亏”。

据业内人士透露，农业保险似乎是“赌注”。

在这个赌场，需要上天下地，求风调雨顺。

“天时地利人和”，农业保险就是这样的市场，在有这三个要素的情况下，这个以前流传下来的公益市场，会产生巨额的利益。

小地方农业保险企业，年利润2亿美元。

不露山的农业保险，隐藏着巨大好处的漩涡，陆续吸引玩家入局……

02游戏

面对这么多钱，但面对还没有开垦的土地，很多网民试图入场，打破“豪赌”的困境。

今年2月，中国安全发布了“农业保险+科学技术”的服务模式，试图通过科学技术，提高担保、赔偿等环节的准确度。

除了大公司，很多初创企业也开始进入这个行业。

3月，经纬中国、以太资本等投资方上传了农险创业企业“一米农险”天使轮。

这些信号都证明了农险的商业化进程。

科学技术真的能撬动农业保险这块特殊土地吗？

“困难很多，可能很难撬动”很多领域的工作者认为这个市场真的太多了，太复杂了。

早在1982年，中国就开始了农业保险项目。

过去36年来，我国农业保险机构因政府支持平坦反而困难，一步也走不动。

首先是农业保险数据不足，极其难以收集。

即使是现在国家统计的18亿亩耕地数据，也可能有点误差。

“因为很多农民如果能种植农作物的土地，即使是后院的小菜园这样的耕地，也不知道。 ”。 乐谦的首席执行官王董说。

结果，一点农家可能报告较少的耕地面积。

当然，也有农民为了得到越来越多的补助金而报告耕地面积。

耕地数据在农业行业有很多难以收集的数据，如天气和收获等。

保险本质上是基于“大多数法则”的概率游戏。

没有数据，怎么计算概率？

置于农保面前，是孤立无援的事态。

不仅数据不足，我国农业市场也相当多和杂乱。

我国真的是巨大的，横跨一个省，横跨一个国家，其地理特征，农业生产都是天壤之别。

分散的农业，就像赌场里乱七八糟的棋子，不仅杂乱无章，还没有章法。

“在中国，同样是农作物，根据地区不同，受到的风险也不同”王董说。

例如在东北，可以以票面价值栽培单一的农作物，自然灾害少，保险比较简单。

不同地区的保险种类有很大差异。

例如，与海南香蕉的产品相比，防止台风的风险在增加。 同样的香蕉保险产品，到云南省会防止发霉的风险。

同样的农作物保险产品，有必要根据地方测量数据，重新创造保险种类。

危险物种，必须随时调整。

例如，有一段时间，吉林某地区种植蓝莓点燃，保险机构与蓝莓相比创造了保险物种。

但是，经过调查、审查、申报危险物种等手段，这个地区不再是“蓝莓热”，而是“大家开始砍伐蓝莓树”。

这还不是最在意的部分，农村市场的“关闭和落后”也延缓了他们的脚步。

“我们营业员销售农业保险时，比上天难。 ”一位农村保险宣传员赵志河说。

许多农业保险，国家已经给予补贴。 “价格低得难以想象，很多保险，每亩只有三块钱，但农民还不想买”赵志河说，他们都有侥幸心理。

他嘴酸，说各种例子，也不怎么动摇他们。

直到农民遭受自然灾害，颗粒无法收割，第二年保险很有趣。

“所以，现在农保机构一般把眼球锁在大农场，小农户的生意，真的很难做。 ”。 周成表示。

在这个赌注中，最大的不明确性来自自然灾害。

遭遇天灾，全局失败。

“现在国家的倍率补助金是80%，关于这20%的赔偿，保险机构也推迟了几年。 ”。 王董也说:“每亩三元，保险机构要赔偿280元以上。 ”。

“农业保险行不通，有时可能真的有必要，朝拜天地，寻求风调雨顺”这句话成为领域工人的共识，短期利益容易，但长期利益困难。

尽管是千亿市场，但由于数据不足、产品多、农民保险意识不足，挖掘阻力过大，障碍太多。

03未来的道路

农业保险壁垒太深了。

“这样的市场，甚至以前流传下来的农村保险玩家都吃得不够。 更何况，网络玩家呢？ ”。 因此，对于网络企业家的突然攻击，以前工人并不在意。

“这个领域确实不容易断开，但不是不可能”一位农业保险创始人说。

尽管数据不足，随着农村金融的发展，数据的收集和重建布局开始建立点滴。

而且，进入农村的巨头们，例如京东和蚂蚁，也把农村保险视为他们农村战术的一环。

创业者说:“如果数据量上升，就完全有可能用技术改变以前流传下来的农业保险。”

另一方面，除了技术革新，网民还在尝试产品革新。

例如，近年来热的指数保险。

例如，假设一个农家每亩产值100元，如果没有达到，按一定比例赔偿。

也有约定温度，持续一定天数就赔偿的魔法“气温保险”。

这些创新保险是相对更好的操作，因为索赔的调查价格相当低。

另外，王董认为“互助农保”也是一条好路。

例如，在长江中下游地区，很多农户聚集起来为水产保险，各出200元，哪家亏钱，从200元出钱，赔偿给他。

互助保险的运营价格可能远远低于普通保险企业。

网民还有其他野心。

“我从没想过用农业保险赚钱”。 据一位农业保险创始人介绍，他们试图通过农业保险进入农村市场，布局其他金融产品。

比如贷款，融资租赁等。

除了横穿以外，他们还打算纵向切断。

例如，开拓农民健康保险、汽车保险、人寿保险等保险类别

不可否认，农村市场因点滴而苏醒。

觉醒的工具是两个法宝:金融和技术。

保险是农村金融的重要一环，看起来像刚开始，但一旦加深，依然有可能是富裕的金矿。

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