爱帝宫(00286.HK):未来5年将月子中心开到全国50个主要城市

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2023年3月31日爱帝宫(00286.HK)公布年度业绩：月子服务业务收入逆势增长7.0%。报告中展望未来五年时间将爱帝宫开到全国50个主要城市。

在报告中董事会主席朱昱霏总结到：2022年为了抓住市场机遇，即使在疫情最艰难的年份，本集团仍不停止扩张的步伐。于本年度，本集团组建了两支新团队，即创新爱帝宫团队及月格格团队，并推出了新的月子中心子品牌「月格格」。

爱帝宫在十六年的创业历程中，有很多优秀的同事跟我们风雨同舟，也在我们事业的进步中共同成长，可以说我们的人才浓度是非常高的。本来我们早就要扬帆远航了，但因为这三年的特殊原因，我们不得不暂时韬光养晦，蓄势待发。我们认为我们的干部素质和人才浓度足以保证我们有多支独当一面的团队，应该给他们更广阔的天地，让他们去自由发挥。所以凡是具有领军能力的领导者以及团队我们就鼓励他们去广袤的大地上建立自己的根据地，在这些根据地上我的地盘我做主，我们将会给他们更大的管理权限，也会给他们更多的利益分配。这种多支团队并线进行，目的就是为了充分释放我们十几年来积蓄的人才浓度，在实战中去发现人才，培养团队

报告中提到：2021年4月，本集团首次启用超轻资产模式开设月子中心，即通过租赁已装修物业开设月子中心，物业类型包括「独立园区、酒店、酒店式公寓、纯公寓、度假园林别墅区」等。由于本集团不再需要自主装修了，因此爱帝宫品牌月子中心的开业筹建

期从以往的六个月以上缩短到两个月以内。首家超轻资产模式的爱帝宫品牌月子中心深圳侨城轻奢院的投资额比历史上同规模的爱帝宫品牌月子中心低70%以上，仅需人民币1,500万元就实现开业运营。截止二零二二年十二月，深圳侨城轻奢院已实现十六个月的持续性盈利。

新团队在已印证成功的超轻资产模式基础上，启用房间逐步增长模式，不但继续降低新店的前期投入，更能有效地减少新店于入住率爬坡过程中，因房间空置而产生的亏损额，将进一步缩短投资回收期。创新爱帝宫团队于二零二二年六月在广东省深圳市开设了爱帝宫品牌的龙岗院。月格格团队于二零二二年五月进入广东省珠海市场，推出了「月格格」品牌，并开设了该品牌的首家月子中心珠海海湾店。月格格团队于二零二二年十一月再次在珠海开设了月格格盛捷店。基于本集团经过十六年打磨的强大的「数字化月子中心管理系 统」及完善的「母婴照护体系」，采取强后台、大中台、小前台的运营策略，既能经验资源共享、核心标准统一，又能充分发挥前线的主动性，灵活化部署及创新，新品牌「月格格」在进入珠海新市场不到六个月的时间里，已开设了两家门店，单月签单量已达55张。

2023年结束的时候，公司希望要做到“十”个城市。大家都知道公司现在是在深圳，北京，成都，珠海四个城市，今年公司的目标是要再增加六个城市，希望到年底公司的城市数能够达到十个。公司开设的基本路线图是由南到北，由东至西，珠三角长三角优先。当然也不排除在北方或西部的重点城市也在前期做适当的布局。

公司从2023年开始，希望用五年的时间要将爱帝宫开到50个主要城市。公司坚信“有城就有店，有店就有房”，攻城为上，在一个城市取得突破之后，再由该城市团队去拓店增房。集团管理层眼里只有城市，城市管理层眼里只有店数，店面管理层眼里才是房间。这一战略，珠海经验已经证明其正确性。

过去的三年公司蓄积了足够的势能，接下来，公司将以城市为单位，加速进行攻城掠地式的高速扩张。