爱帝宫(00286.HK)：新品牌“月格格”上线半年即做到珠海第一

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爱帝宫(00286.HK)2023年3月31日公告：于2022年度，公司月子服务业务收入同比增长7.0%至6.76亿港元，收入增长主要得益于新开月子中心的新增收入贡献。为了抓住市场机遇，即使在疫情最艰难的年份，集团仍不停止扩张的步伐。于本年度，集团新组建了两支新团队，即创新爱帝宫团队及月格格团队，并推出了月子中心新品牌“月格格”。

至于为什么要设立两个品牌？爱帝宫董事会主席朱昱霏是这样解答的：因为月子会所已经过了粗放化经营的时代。由于中国幅员辽阔，每个地方的生活习惯，用户需求差别很大。那种一套服务方式走遍全国的方法注定已经是过去式了，我们将会按照东西的不同，南北的差异，各地的需求，以及头胎多胎，孕妈年龄等多个维度打造多种服务系统。服务系统对应用户需求，品牌设立对应服务系统。这些品牌具有同源性，又具有差异性，所谓同源性就是指它都生长于爱帝宫这个母体，有着爱帝宫长期的系统化的积累，但同时它又会最大程度的去满足用户消费需求的升级与变化，保持高度的个性化和灵活性。这就是我所说的月子会所的2.0时代的到来。

朱昱霏在年报中提到的关于新品牌“月格格”用了「132」这组数字来表述：珠海实验局（即“月格格”品牌运营）2022年单月签单量已经到了55张单。是珠海单月签单量最大的月子中心。它用5个月的时间就做到了珠海的第「1」名。目前珠海团队已经准备在珠海签下第「3」家店。所以我们要欣喜的告诉大家。现在我们版图上的以店数计的第「2」大城市已经是珠海了，做到这件事我们只用了很短的时间。同时，这件事也告诉市场，我们是具有强大的系统化能力的，这种系统化的能力是时间和历史积累出来的，绝不是短时间内烧点钱就能烧出来的，这种系统化的能力可以让我们随时重塑团队，重塑品牌，重塑市场。

关于组建新品牌扩张市场最重要的团队建设的问题，朱昱霏提到了几个数字：第一个数字是「23」，2代表「两」个品牌：一个品牌就是爱帝宫，还有一个新推出的品牌月格格。3代表「三」支团队：三支团队分别是经典爱帝宫团队，创新爱帝宫团队以及月格格团队。前两支团队将继续使用爱帝宫这个品牌来开疆拓土，而月格格团队 将完全使用独立的新品牌进行扩张。

爱帝宫在十六年的创业历程中，有很多优秀的同事跟我们风雨同舟，也在我们事业的进步中共同成长，可以说我们的人才浓度是非常高的。本来我们早就要扬帆远航了，但因为这三年的特殊原因，我们不得不暂时韬光养晦，蓄势待发。我们认为我们的干部素质和人才浓度足以保证我们有多支独当一面的团队，应该给他们更广阔的天地，让他们去自由发挥。所以凡是具有领军能力的领导者以及团队我们就鼓励他们去广袤的大地上建立自己的根据地，在这些根据地上我的地盘我做主，我们将会给他们更大的管理权限，也会给他们更多的利益分配。这种多支团队并线进行，目的就是为了充分释放我们十几年来积蓄的人才浓度，在实战中去发现人才，培养团队。

月格格团队于二零二二年五月进入广东省珠海市场，推出了「月格格」品牌，并开设了该品牌的首家月子中心珠海海湾店。月格格团队于二零二二年十一月再次在珠海开设了月格格盛捷店。基于本集团经过十六年打磨的强大的「数字化月子中心管理系统」及完善的「母婴照护体系」，采取强后台、大中台、小前台的运营策略，既能经验资源共享、核心标准统一，又能充分发挥前线的主动性，灵活化部署及创新，新品牌「月格格」在进入珠海新市场不到六个月的时间里，已开设了两家门店，单月签单量已达55张

公司从2023年开始，希望用五年的时间要将爱帝宫开到50个主要城市。公司坚信“有城就有店，有店就有房”，攻城为上，在一个城市取得突破之后，再由该城市团队去拓店增房。集团管理层眼里只有城市，城市管理层眼里只有店数，店面管理层眼里才是房间。这一战略，珠海经验已经证明其正确性。