大卖场在中国县域市场可觅生机

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10月27日，凯都消费指数发布的最新研究报告显示，2016年第三季度快速消费品市场销售额同比增长3.6%。线下城市(地级市、县级市和县城)的增长率相对高于线上城市(北京/上海/广州/成都和省会城市)。在县级市和县镇，销售额分别增长了4.7%和4.2%。现代渠道(大卖场、超市和便利店)的销售表现疲软，今年第三季度同比增长2.2%，远低于市场平均增长率。

线上城市的大卖场发展面临严峻挑战，第三季度同比下降0.6%，但线下城市仍保持较快增长，销售额增长3.1%。由于线下城市电子商务渠道的发展仍然相对薄弱，实体零售模式仍有较大的空增长空间。根据凯都消费指数的数据，以高辛零售集团和沃尔玛集团为主的县级市县镇的大卖场渠道发展良好，县级市县镇的销售额分别增长了28%和53%。

从区域来看，西区和北区的市场发展快于整体市场，增长率分别达到5.4%和5.0%。随着基础设施的改善，消费者可支配收入的增加，以及沃尔玛、永辉、华润万家等大型零售商新店的出现，自2015年下半年以来，西部零售市场增速明显高于其他地区。经过两年相对平稳的发展，在高辛零售的带动下，北区的增长率在最后一个季度也有所回升。

凯都消费指数发布的最新报告还显示，在最近一个季度，国际零售商的市场份额从去年的12.1%下降到11.6%。10月中旬，沃尔玛将其在京东的股份增加到10.8%，并开设了一家全球旗舰店。所有这些措施都反映出沃尔玛正在加快全渠道战略布局。然而，在高辛零售和永辉的挤压下，沃尔玛实体零售店的市场份额从第三季度的4.8%略微下降到4.7%。另一家国际零售巨头家乐福已经将重心转移到小企业模式上，希望能更好地服务社区。家乐福计划在2016年底前开发40家以高品质产品和自有品牌为特色的家乐福便利店。根据凯都消费指数的数据，与第三季度同期相比，一、二线市场的便利店增长了3.9%，而现代渠道总体仅增长了1.8%。

根据凯都消费指数的最新数据，第三季度电子商务渠道增长了63%。京东和天猫的快速消费品客户都大幅增加。随着一年一度的全国购物狂欢节“双十一”的到来，这两个电子商务平台都有望吸引更多的消费者，并将普及率推至新高。

电子商务渠道的快速增长对实体零售有很大影响，但这不是导致实体零售业绩下降的唯一因素。根据凯都消费者指数的研究，2015年大卖场的快速消费品销售额下降了5%。只有15%的人直接受到电子商务的侵蚀，85%的人受到其他消费渠道的影响，这导致消费者减少在大卖场的消费。如今，中国消费者希望随时随地以任何方式满足自己的购买需求。因此，零售商必须分析如何在不同的接触点与消费者互动，并通过数字商店改造、技术创新和洞察消费者的购买路径和购物使命来实现业务增长。