黄金已经连续下跌了几个月，商人开始促销黄金券

本篇文章1200字，读完约3分钟

昨天，杭州大厦的一则广告引起了很多人的注意:如果你购买指定品牌的化妆品超过2000元，你将得到500元的黄金购物券，你可以在指定的柜台购买黄金首饰。

一位商场负责人表示，在杭州商场促销的历史上，全额寄送优惠券是很常见的，但优惠券的使用通常仅限于服装、鞋包、床上用品等。黄金首饰的利润低于上述商品，从8%到10%不等，所以一般不可能用优惠券购买。一家购物中心的负责人回忆说，在商店的历史上，只有一次优惠券可以用来购买黄金。去年9月30日，购物中心广告称优惠券可以用来购买黄金，但严格限制了克数。即便如此，听说优惠券被用来购买黄金的顾客还是络绎不绝。这种活动是商场在黄金周促销中吸引顾客的“杀手”，因此很难得到供应商的支持，商场必须自己支付费用，这也是很少有商场可以用优惠券购买黄金首饰的原因。

相当于黄金的折扣

在杭州的商场里，近年来从未有过纯金首饰的打折销售。用购物凭证购买黄金相当于间接折扣。

一家黄金购物中心的相关负责人回忆说，在20世纪90年代，杭州购物中心的黄金首饰有92%的折扣，但当时的黄金价格并不像今天这样透明。然后，大约在2001年，使用了“优惠价格”的概念。当时，黄金的零售价格并不统一。为了抵消销售，一些商场临时通知黄金价格为每克几元。后来，纯金首饰的价格与国际黄金价格的关系越来越密切，折扣和优惠价格的促销形式消失了。

今年年初，黄金价格持续上涨，杭州一些商场曾推出“今日黄金价格”促销活动，在上海黄金交易所当日现货黄金价格的基础上，增加10元出售金条，当时也很受欢迎，但加工成本高的黄金首饰不在促销范围内。

“真金白银”吸引消费

推出黄金购物券的商场相关负责人认为，很多人已经想过勒紧腰包，在商场购物时也变得更加谨慎，所以他们必须有吸引人的促销方法才能让自己购买。过去，化妆品促销通常使用小样品和中样品等小礼品。与普通购物中心优惠券不同，黄金购物券是“真金白银”，对购买化妆品的顾客更有吸引力，是一种“联合营销”。此外，黄金购物券也能推动一些黄金珠宝的销售。

一家黄金购物中心的负责人坦言，除了一些具有足够品牌影响力的黄金珠宝品牌外，许多黄金珠宝品牌今年面临的问题不是增加销量，而是想办法保持销量。在此之前，国际金价曾创下13个月来的新低，许多客户“买高了，但没有买低”。尽管最近几天金价有所反弹，但销售情况并不理想。此外，对经济形势可能下滑的判断也影响了客户购买黄金的热情。今年下半年以来，珠宝品牌的推广力度明显加大:六福珠宝黄金加工费减免20%，周大福指定黄金珠宝价格减免20%至10%。

中奖号码等黄金珠宝品牌的负责人认为，年底是黄金珠宝消费的旺季，每个家庭都会抓住机会做出冲动，更多的促销手段会出现。在昨天杭州百货商场的庆祝促销活动中，购买1克拉DIA并赠送5克金条；在上个月白洁的化妆品促销活动中，也出现了购买化妆品和送上千件黄金饰品的促销活动。

来源:城市快车