杨东文：白电高端化是创维的机会

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“创维电气将从i-dd变频洗衣机开始，快速完成高端洗衣机的布局，通过高端产品带动洗衣机产品升级。”在最近举行的新产品发布会上，创维电气总经理吴启南透露，创维洗衣机2016财年的销售目标是100万台，2020财年将达到200万台。

吴启南表示，创维的i-dd变频洗衣机是一款明星产品，创维电气花了数千万元，集中了两年的尖端研发力量。充分展示了创维电气自主研发的dd变频核心技术，同时充分利用了行业领先的新型健康洗涤技术。创维i-dd变频洗衣机的推出将是创维洗衣机技术发展的一个里程碑。

创维集团在其香港上市公司创维数码2015财年业绩报告中披露，2015财年创维白色家电在国内市场的营业额为21.6亿港元，比上一财年增长13.8%。其中，创维洗衣机在整个财年售出68万台，比上一财年大幅增长78%。

自2010年跨境进入白色家电领域以来，创维凭借其品牌、渠道、资本和产业链资源在彩电行业积累了数十年，在白色家电市场迅速崛起。为了推动其白色家电业务的跨越式发展，创维电气在2014年提出了产品、质量、制造、市场和品牌同步升级的“五大升级”战略。

创维集团总裁杨认为，正是白色家电结构的升级为创维提供了在白色家电领域扩张的机会。

根据奥威云网的数据，2016年1月至5月，8公斤以上大容量滚筒洗衣机的零售量占26.9%，8公斤以上大容量波轮洗衣机的零售量占10.1%。变频洗衣机零售渗透率达到68%，智能洗衣机渗透率达到15.6%。

“去年我们售出了70万台，今年计划超过100万台。”杨分析说，创维之所以能挤进看似成熟的白色家电市场，是因为消费者需求开始升级，但拥有高端洗衣机产品的企业并不多。此外，之前的三、四线劣质品牌因质量和运营问题退出市场，这为创维提供了一个市场空空间。

杨透露，做白电需要三种能力的匹配。第一，产品开发能力；二是规模制造能力；第三，渠道运作能力。三种能力是不可或缺的。无规模生产不能保证技术能力。创维将以白色电力领域的产品为依托，缓慢前行，坚持“生存第一”。创维有两个判断“生存”的标准:第一，达到行业的盈亏平衡点，并在白电领域达到200万台赚钱；第二，市场份额至少应该超过5%。“幸存”之后，再往上走，成为第二梯队的领导者，最后进入第一线阵营。"根据我们的行业经验，没有5-8年是很难完成的."杨对说道。

杨认为最大的困难是把握弯道的超车点。“当在弯道中找到超车的技术、产品和资本模式，然后在这一点上突然爆发，就像跑马拉松一样，跑到某个阶段又突然加速。这一点是我们团队面临的最大困难。”杨说，这需要巧合，但市场积累无疑是一个必要条件。

因此，2016年，创维将大力推进白色家电产业发展，加快产品高端化和智能化布局，实现产品升级。同时，创维将加大白色家电品牌建设力度，进一步整合集团渠道，提升资源优势，为白色家电行业开辟“国际化”、“智能化”的产业渠道。