找钢网与天津钢管携手共建电商平台

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面对产能过剩和市场低迷，钢铁产业链的每个环节都转向了电子商务领域的需求突破。

7月13日，国内无缝钢管行业龙头企业天津钢管集团有限公司(以下简称“天津钢管”)与国内工业互联网龙头企业签署合作协议，宣布双方将共同出资成立工业互联网示范、创业和创新平台运营公司，搭建钢管交易电子商务平台。

钢管是能源、建筑、机械、汽车、家电、造船等行业的重要原材料保证。目前，我国钢管行业面临着钢铁行业普遍存在的产能过剩、结构性矛盾突出等问题。同时，钢管行业也有许多行业特点，如规格多、品种杂、用户需求特异性强。

通过此次合作，双方希望利用天津钢管的资源优势、行业地位、强大的平台优势、营销网络优势、技术优势和活跃的买家成员，建立一个钢管交易的门户电子商务平台，吸引优质钢管厂商落户，实现采购客户资源搜索、网上订购、网上配送、网上运输、网上金融贷款申请的网上智能服务。双方计划建设钢管行业最大、品种最广的超市，包括无缝管、焊管、螺旋管和品种专用管，实现资源集中和质量标准化，实现客户一站式采购，解决物流成本高、采购效率低、质量不合格和客户贷款难的问题。

天津钢管党委副书记、工会主席孟表示，钢管行业销售渠道单一。此前，该公司的产品只能通过国内和国际贸易渠道销售。“我们与钢铁网络合作建设了管道超市，面向市场。范围将比我们的大得多。”据报道，天津钢管与寻钢网也将借此机会在国际市场展开合作，进一步拓展海外流通钢管市场。

值得一提的是，与钢网的合作也被视为加快天津钢管和天津国有企业改革的重要一步。

共青团天津市委书记徐刚指出，天津是一个国有大型企业和传统产业众多的城市。在新常态背景下，通过创新驱动使这些企业抓住市场机遇的途径之一是与巨人同行，与外部创新创业型企业合作。

“与寻找钢网的合作就是一个特别好的例子。我们很多传统企业并不了解互联网。接触互联网是提升和改造传统企业的有效途径。通过找钢网的合作，天津钢管的管理结构、供应链系统、金融服务、产品研发将与互联网接轨。这不仅可以促进天津钢管主营业务的发展，还可以带动钢铁金融等主营业务以外领域的快速增长。此外，天津钢管的员工还可以利用新建的平台进行创新和创业。”徐钢表示:“我们希望天津钢管能够成为天津国有企业和传统产业通过创新创业实现升级和振兴的典范。今后，其模板也将被复制到其他企业。”

同样，与天津钢管的合作也是对寻找钢网商业模式的一次重要考验——这是该公司首次与冶金产品领域的制造商联手，打造一个独立于寻找钢网的利基产品电子商务平台。

对此，钢网首席战略官郎永春表示，钢网平台上的建材、热卷、中板、冷板四大产品是普钢。“在高科技含量和高品牌附加值的钢管企业中，特别是当天津钢管成为世界第一大企业与这样的利基产品合作时，我们将建立一个新的平台来更具体地运作。对于新业务的发展来说，新品种的开发将更加有利。”

“钢管行业的产品种类比普钢更复杂。他还表示:“如果钢管平台能在新公司中运行良好，不排除将这一模式进一步复制到产业链中的其他产品。”

这家钢铁电子商务公司成立于2012年，目标是为钢铁行业的整个产业链搭建一个电子商务平台。近年来，也围绕这一蓝图展开了全方位的布局。目前，有90多家合作钢厂、150多家合作仓储加工中心和6万多名活跃买家。另外，据了解，今年上半年自营业务的交易量已经超过600万吨，上半年的销售收入比去年同期翻了一番，在半年度报告中首次实现了公司级利润。