网络安全风口来临 安博通的潜伏与突击

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在网络安全圈里，两位80后企业家带着近100名工程师，开发了防火墙技术，在同质化市场中生存下来，并在资本的寒冬中获得了资本——安本。

2011年，安博托在中国突破了ngfw(下一代防火墙，一种安全网关设备)技术。2013年，公司开发了新一代安全操作系统，已出口到国内数十家大型制造商，在业界被称为“网络安全圈中的安卓”。2015年，该公司推出了第一代网络安全可视化产品，填补了国内技术空怀特。

黑客迫使更新迭代网络安全技术。

作为国家领土的一部分，空的互联网有被黑客窃取的危险，从国家机密和商业机密到金融信息、个人资产和中小型企业的数据。网络安全产业已经形成了一个针对黑客防控的网络安全产业。随着黑客技术的发展和演变，网络安全行业迎来了一次又一次的技术革命。

2010年，国外掀起了新一代防火墙技术革命。加州的帕洛阿尔托公司开发了新一代ngfw产品。与传统模式下的粗粒度保护相比，它从用户、行为和应用三个方面进一步完善了精细化的风险防控，一度在硅谷流行开来。

风很快吹进了中国，担任产品经理十多年的苏长军发现了商机。

借一艘船出海

苏长军告诉记者:“这种产品在中国肯定会爆炸。”该团队决定用同样的技术路线制造一种国产ngfw。于是，七名业内技术人员开始在北京硅谷梁城的一间办公室里解决关键技术问题。

经过一年多的研发，团队已经发展到成熟稳定的商业化水平，并取得了稳定的商业化水平。同时，已在国内几个大学网络中完成试运行。这时，他们感到困惑:在企业市场，面对政府、中央企业、高校等单位，没有销售，没有客户关系，如何推广产品？

五年前，在网络安全市场上，竞争激烈、同质化的企业争夺空这个小市场板块，初创企业位于其中，没有规模和品牌优势，竞争更加困难。“竞争是不够的，让我们合作吧。”苏长俊笑着讲了一个故事。

2011年底，国内一家大型信息安全上市公司迎来了一位不知名的访客，他向企业介绍了自己开发的新一代防火墙系统。在国外技术革命的时候，客户对这种技术有很大的需求，这家上市公司已经进行了技术预研和R&D储备。领导们听后非常兴奋。如果这个系统被嵌入到公司正在开发的产品中，它可以节省至少两年的开发周期。于是他很快与这位访客建立了合作关系，在那一年，他成为中国第一批推出新一代防火墙产品的企业。

这家上市公司的名字叫伟世通(002268，BUY)，这个访客是苏长军。"后来，我们把自己定位为制造商背后的技术支持者."苏长军考虑了这个。“我们的团队不到10人，整体解决方案远没有竞争力，我们将把自己定位在产业链的上游，将核心技术和服务嵌入制造商的产品和解决方案中，将竞争市场转变为合作市场；同时，强化技术优势，占据产业链的关键环节。”

回顾过去，正是这一举动让十人团队得以幸存。“这个行业绝不是通向罗马的道路。如何生存，战略方向是关键选择。”联合创始人钟柱(音译)认为是这样的。很快，安本谈到了它的第二个客户——星网瑞杰(002396，Buy)，中国最大的企业级网络设备上市公司。同样，它帮助瑞捷迅速推出了新一代防火墙产品的整个产品线。

从最初的建设到现在已经一年半了，虽然一些初创企业被甩了，但这些企业拥有稳定的现金流，并且作为为数不多的盈利初创企业之一存活了下来。

三种方法

这是安博托对合作伙伴的评价:“快速的迭代、对用户的理解和学习能力使这家技术公司充满互联网特色。”

2012年，随着上一代产品的销售，安本的系统被市场上更多的企业所嵌入。直到2014年，经过几轮技术迭代，安本的团队从10人扩大到近100人。保持不变的是，它仍然是一个纯粹的技术团队，一个没有销售人员的公司。

“当别人把安本介绍给我时，我从来不相信他们能活下来，但几年后，他们成了他们的伙伴。”在太极计算机有限公司的大楼里，副总经理郭峰告诉记者，他负责信息安全部门，在这个行业已经努力工作了18年。“网络安全行业涵盖许多子行业。在这些领域为客户服务意味着在不同的业务场景中提供技术产品。苏长军和钟柱曾一起担任产品经理。与技术相比，他们更擅长将技术抛光成产品。”据合作伙伴称，他们被视为最了解客户需求的上游企业。

因此，安本的理解和反应帮助他们签下了太极电脑等客户。郭峰还表示，企业为北京许多部委服务，在选择上游业务伙伴时非常谨慎。

噪音和寂静

从工业的拥挤和噪音到泡沫的挤压，一切似乎都与安本无关。

2014年，在国家政策的引导下，整个行业逐渐成为热点。随着越来越多的企业涌入市场，行业分为“天牌”和“地牌”。前者浮躁而自吹自擂，而模式创新的概念被用作一种噱头。它背后的银行账户是一张空的文字纸；或者，出于融资的目的，资金对接将被用作一夜成名的宣传材料。

另一方面，在北京Xi二七中关村(000931，BUY)软件园的一栋1000平方米的一层楼里，安本的工程团队可能正围着一台电脑修理漏洞和讨论技术。

今年，该公司的年销售额超过5000万英镑，发运了3万多套软件系统。同时，其60%以上的收入投资于R&D和人力，并引入了人力资源管理系统和财务管理系统。技术上，公司开始开发网络流量和策略安全的可视化产品，将可视化安全概念作为企业愿景，开发新一代可视化网络安全技术。

直到2015年6月，当股市崩盘发生时，经济低迷蔓延到网络安全行业，资本寒冬的到来导致许多企业出现融资问题。六个月内，一些缺乏核心技术、收入不足的企业相继被甩。“考虑到技术投资、资本储备和公司扩张，我们认为是时候进入资本市场了。”钟柱告诉记者，公司决定在此期间筹集资金。2015年底，贺辉资本、洪进文、国发金钟共同投资近1亿元人民币完成了一轮融资。

因此，经历了初始稳定期的安博托，随着行业泡沫的挤压，进入了新的扩张期。其所在的网络安全行业正逐步迎来一个产业爆炸期。太极(002368，BUY)副总裁郭峰说:“18年过去了，这是我经历过的最好的时光，未来10年还会继续上升。”

2014年，习近平总书记首次以国家领导人身份担任中央网络安全与信息化小组组长，将网络安全行业推向了一个新的高度。

国家对安全的重视是关键。近年来，互联网在不断变化，黑客在不断变化，用户的移动客户端也在不断变化，这使得行业客户永远无法理解、尝试理解、慢慢理解，然后接受和支付。同时，他们意识到网络上的信息数据作为一种重要的资产，必须受到信息安全系统的保护。正是这些因素共同推动了网络安全行业受到高度重视，并进入了有史以来最好的时期。

苏昌俊还认为，“国家对网络安全的重视必须是一个逐步增强的过程。”在2010年之前，国家没有在这个领域投入太多。近年来，由于安全事件频发，网络安全问题多次被提上日程。然而，安全问题总是处于一种进退两难的境地，既看不见，摸不着，也追不上。Amboto/きだ占领了这个视觉安全市场