“苏宁818”背后传递非标品与社区电商信号

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一家零售企业26年前开始销售空制冷机器调整，在南京最热的夏天推出了一项名为“发烧”的年度促销活动，作为一个互联网平台，这让目前的燃烧感更强。

818是苏宁云商的年度促销活动。不像阿里双11，818一般持续一段时间，而不是一天。通常，在每年的7月底和8月初，各种令人眼花缭乱的818游戏会被正式曝光。今年，苏宁尚云的首席运营官侯恩龙也在26日揭开了818的神秘面纱，他将今年促销的主题定义为“发烧”，并使用了一个流行语:“燃烧吧，现在”。

与过去的一个明显区别是，商人似乎是主角，而不是苏宁本身。占全国市场份额70%的苏州虎丘婚纱，以及收集日本刀、陈年瓷器的日本工匠店铺的负责人将率先登台，他们的店铺和商品将在818的帮助下在苏宁乐购推出。

与这些产品类似，迪士尼定制的产品有海尔、以舌头质量为重点的boss品牌新厨房产品、泸州老窖和五粮液定制葡萄酒、莫奇洛维奇定制牛奶等。此外，苏宁乐购打算出国。一方面，乐购将直接从200个中国特色展馆的原产地收集数百万件新鲜商品；另一方面，作为唯一一个与东盟在跨境进口方面进行合作的电子商务平台，苏宁推出了在购买美国、日本和香港等海外来源的海外直播节目的同时选择产品的建议。

传输的信号是明显的，即非标准产品更优越。与传统的3c家电相比，这些产品都是非标准化产品，更凝聚了生产者的独创性和独创性。随着当前电子商务的升级和90后消费者追求个性化产品和零散购买方式的趋势，长期被电子商务平台压制的非标准产品的兴起可以说是顺势而为。

当然，818期间的销售主角仍将围绕3c家电、母婴产品等。他们的角色任务是影响gmv(总交易量)数字，这是为了增加上市公司的财务报告和积累投资者的信心。；非标准产品的目标不是销售，而是扮演一个长期而重要的角色:重塑平台的品牌形象。

上周末，在同样的烈日下，淘宝在上海举办了为期3天的创意节。现场的年轻人热告诉人们，淘宝的角色和天猫正在扩大其线下品牌，正在加速分化，淘宝应该在年轻人周围形成一种原创、创意和个性化的生态氛围。从本质上来说，这与苏宁的巧妙提法相似。

目前，年轻人的消费趋势在网上和网下都被牢牢抓住了。由于互联网更接近年轻人的生活轨迹，在线平台在争取年轻人方面更有优势。20世纪90年代以后买东西不仅仅是价格的问题，还有谁向他推荐，他喜不喜欢，这对购买决定有很大的影响。侯恩龙说道。此次818，明星、网红等能够释放眼球效应的角色将集中进入电子商务应用的青少年社区频道进行现场推荐，基于社区的粉丝互动成分将更加突出。

围绕着818年的大促销，无论是红包、竞赛、抢手货、高额利润、折价贴换等等。，这是一种嘈杂的营销技巧，消费者可以真正享受这些活动带来的价格优势。但隐藏在背后的物流、支付和售后服务是消费者应该得到的无形利益。

以记者走访的苏宁南京仓库(裕华物流基地一期)为例，闷热的天气给大促销前的准备工作增加了更多的紧张。苏宁南京物流公司仓储运营部经理薛范海表示，该仓库主要覆盖苏北、安徽等华东第一区，并分别向北、向南辐射南昌、郑州。平日平均出货量为20万件，促销期间将达到80万件左右，持续一周。目前，一期仓库的自动化率约为50%，紧接着将投入运营的二期仓库的自动化率将超过80%。苏宁在世界上有4个同级别的仓库(北上广+南京)，年底前还有4个仓库将在武汉、沈阳、Xi、成都投产。

不管是818还是双十一，每一次电子商务推广都是消费者测试平台基础设施的时刻。在活跃的前端营销之后，后端服务可以更好地体现电子商务平台的独创性。