杭州热卖房产降价近4000元，拉开了马年降价的序幕

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杭州在马年开始了第一轮降价。热卖房产下跌近4000元

马年的房地产市场前景如何？至少目前，更多人持谨慎态度。正因为如此，许多业内人士已经猜到了马年第一滴会出现在哪个板块。记者昨晚从德信公司获悉，位于万达商圈的北海公园即将推出“准现房清算特价”活动，均价仅为15800元/平方米，成为马年首个大幅下跌的楼盘。

北海公园是德信的一个重要项目，位于杭州市拱墅区翔园路和杨家浜路交界处。该项目距离武林广场约8公里。它可以通过上塘高架路、柳石高速公路、莫干山路、石祥路和邢航路快速到达市中心。它是杭州主城区罕见的人居高地，也是主城区12000平方米的稀缺原始水域。北海公园总建筑面积约15万平方米，由11栋点式和板式高层建筑组成，主要户型为80-139平方米的经典三居室。自该项目于2012年4月中旬首次启动以来，它一直是市场的热点。尤其是在万达落户北京之后，北海公园因为靠近万达广场而成为市场的宠儿。降价前，中盘均价约为18000元/平方米，侧盘均价约为21000元/平方米。目前，整个项目已进入准现房尾房销售阶段。

一般的房地产清算，其余都是由购房者选择的，即使价格很低，也没有太大的选择余地，这可以说是"鸡肋"房。在北海公园的清算房中，位置最佳的6号楼之王将首次亮相最重要的开门房，相当于当季新春装直接参与季节性销售，堪称最有价值的清算房。

与降价前相比，降价后北海公园的平均价格约为15800元，这无疑具有惊人的杀伤力。

北海公园的降价对德信来说是一个战略突破。一方面，2013年德信集团销售额达到60亿元，比2012年增长20%，资金充足。昨天，德信以近18亿元的总价直接拿下了杭州城东新城张家坝地块。除了年初收购杭州大城西中泰乡项目外，德信在杭州已经开发了15个成熟项目，总面积超过200万平方米，给人留下了“杭州本土化”的深刻印象。北海公园正处于后期销售阶段，所以用特价来清算和集中开发新的景点是一种自然的方式。另一方面，在整个房地产市场前景不明的前提下，谁带头降价，谁就会引起市场震荡，从而在销售端采取主动。

当然，除了战略本身，北海公园本身也面临着巨大的挑战。万达落户大成城北后，无疑会提升整个板块的价值，这也是该地区包括北海公园和德信在内的另一个楼盘陈晓销售业绩良好的重要原因。但与此同时，我们应该看到，这一地区的供应量也极其巨大。除方正宇星项目外，拱墅区、阳光县、丽晶湾的富悦香香、尚月香香、田弘香榭丽、环球峰会等项目也是竞争对手。更大的竞争对手来自余杭区的滨江万佳名城和万科北辰照明。后两者利用了土地价格和品牌的绝对优势，去年赚了很多钱，对该地区的其他项目造成了很大压力。在这种压力下，方正皇家之星去年第一次开盘的均价仅为17500元/平方米左右，而姚香尚月尚未开盘，但提前将开盘价定在13888元/平方米。竞争对手利用价格杠杆成功地煽动销售市场，但也直接导致包括北海公园在内的房地产销售不佳。

正是由于内外因素的综合作用，北海公园决定这次以清算价出售。我相信这个价格会带来预期的结果。

有趣的是，2012年初，当楼市也面临开盘不确定性时，同样位于万达商圈的方正荷塘月色下跌了4000元，从9980元/平方米开始，以平均11800元/平方米开盘，从而震动了市场。之后，形成了一系列的连锁反应。我想知道北海公园的清算是否会打开整个市场降价的帷幕。

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