【财讯】成人用品店很黄很暴力 30平米小店月净收入3万

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成人用品店很黄很暴力 30平米小店月净收入3万 年07月12日13:37《钱经》杂志

2008年，大学毕业一年的小杰找不到满意的工作。 头脑发热，在成人用品这一领域感到暴利，所以在家帮助他共计投入不到一百万人。 在北京东城区开设实体店，欧美日本进口高端产品。 除了主要亲属，没有人知道小杰做这项工作，“也不是阳光的领域”。

30平方米以上的商店挤满了图像夸张的包装箱和挂在白色塑料衣架上的美少女水手服，记者打招呼的时候，小杰把男性慰问器拿到了包装箱里。 箱子上写着大的“日本制造”和记者不擅长看的日语。 “刚卖了一个，这是日本制造的，比国产的进口价格高一倍”，指的是写着“桃色名器”的花绿包装箱，小贡说。

杰先生的店开在横穿北京旧城内城的东直门内大街。 这是接近二环的热闹场所，不远就是北京有名的饮食文化盛地箩街，一到傍晚，“饭点”，熙熙攘攘的人和车流使这里堵车，热闹非凡。 30平方米以上，每月房租2万，店员2人，其实周边地区店铺的房租是5年前的几乎3倍，从开业到现在，转眼4年间没有赚大钱，但至少生意平稳，除了房租每月下降2、3万美元，“关闭。

和其他生意一样，成人用品实体店的最大价格也在房租和人手里。 当初，他去过北京三里屯附近。 毗邻三里屯酒吧街。 一家店铺的房租一年40万日元以上，面积比现在的店小，杰张开手说:“我想我还是放弃了。” “反正这也在筚街附近”。

几个月后，他经过那里看到当初考察的地方真的开了兴趣用品店，也卖了高端进口的东西。 “房租那么贵，东西也很贵，过了三四个月就破产了”小杰气愤地说。

记者采访的另一位成人用品实体店老板肯经营着北京繁华地区面积稍大的国内企业品牌加盟店，房租每月3万，肯各烦恼11人。 “一年40万的利润等于支付承租人。 现在勉强维持着”。

杰比肯舒服。 2万每月的租赁可以生存下来:“虽然可以赚钱，但和饭馆和服装店相比也一样，不能像别人想象的那样几个月赚套房。”

一百万元的投资，哪儿去了

小杰说:“商品是最有价值的。” 开店当初，房租和装修花了20万日元以上，其他大部分都在商品里。 杰的商品90%是欧美日本的进口企业品牌，生产其实在中国，但是是为了海外企业品牌，不卖给中国。 “制造商把商品卖给海外，我们再从海外回来”。 这样，价格自然会大幅度提高。 同样做海外企业品牌的另一位店主马先生，做进口货扎实，商品安全，各种模拟产品的材质与国内企业品牌大不相同，安全性当然，品种更完善，很多高级商品国产企业品牌根本

“做国货太多，做高端的少”，马先生的店也是百万级投资，货款占8成，想自己做高端市场，所以选择了大投入。 “用同样的钱可以加盟十几家国产企业品牌，但不需要这么大的地方。 做进口货就是这样，”马先生说。

马先生开店一年半了，现在还扣押着商品。 我觉得他离自己回日本还有两三年。 “在这个领域到5年前为止看不到任何钱，都必须在商品中周转。 ’杰是批发的朋友，代理国产企业品牌，质量如下便宜，但出货量很好。 “我问他你赚了多少钱。 他说当初投资了二十三十万美元，干了两三年。 这家摊子的生意由200万人承担。 但是，我没有多馀的钱。 钱都在货里滚着。 一百万以上的货没有出来”杰先生表示从事这个领域。 包括自己在内，面临着商品周转的问题。 "批发，投入20万也听不到声音. "

商店商品购买的问题也与产品更新有很大关系。 作为店主，新产品出来了，别人必须有你吧。 即使有新的旧产品，也很难出来。 “这是军备竞赛”小贡用了适当的比喻。 “进去一看东西非常旧，有些店放得很久，为什么？ 周转太慢了，东西坏了。 ’”

到底有多少暴利

2003年8月28日，国家食品药品监督局发布了《国家食品药品监督管理局关于模拟式辅助器具未作为医疗器具管理的通知》。 从此我国放松了对性用品的管理，不再是特殊商品，不需要前置批准。

“你们是暴利的领域。 不要以为我不知道。 ”。

网上很多顾客在和兴趣用品卖方谈判时都这么说。 这淡淡的粉色潮流，暗地里孕育着投资者的灵感——如高涨的市场、暴利的产品、简单粗暴的成人用品包装推广的照片。

从日本进口的男性慰问器，出厂价格各为17元，到中国后加上税收等费用，价格为23元。 即使商家为了宣传只卖24元，也有很多顾客想再便宜一点。 “这个价格是五元。

自1993年北京出现中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”以来，这个神秘、不可预测的领域悄然迅速发展了近20年，但许多外人对这笔生意的印象几乎不一样——“黄是暴利”。

暴利产品也分类——“避孕套等小商品卖得很多，但利润低，不处理问题，其他商品利润率高，个别以进货价格的数倍出售，但买的人很少。 转化率也很低”，小贡也承认了这个行业的兴趣优势，他说:“同样的产品也有人用200元买，100元还有那么多人买。”

事实上，成人用品店心里有暴利的小动作。 在最近北京西城区药监局调查的假药销售事件中，开设成人保健店的嫌疑人坦白说:“以每箱8~8.5元的价格从乘坐电动汽车的人那里放入10箱司米安，分别以25~30元的价格卖给了客户。” 一转手，一盒药就翻了三倍。

客人不呆，对价格不敏感

很多成人用品店的店员发现买东西的顾客不怎么说成本，付钱后马上离开。

“客户三教九流人人有，包括很多文质彬彬的女性客户，比例绝对比你想象的多”，杰说。 进店看看顾客基本上都在买东西。 不买东西就进不去，我发现兴趣用品店的眼球急速离开。 如果店里有其他客人，很多人以后会来买。 对客人来说，购物不仅需要钱，也需要勇气。

很多店主的心情也很相似，某个访问的加盟店的店长说，客流量不是影响业绩的重要因素，“走着的顾客与我们无关。 加盟总部有时会让我们统计客流量，其实这是没用的，这是特殊的领域。 ”。

开店地点附近是否有住宅区，娱乐场所也是很多店长考虑的要素，但谁也不知道具体会对销售额有什么影响。 “在小区里，人员可能太集中，没人来。 因为大家都害怕见到熟人。 ’一位顾客坦率地说。

杰先生不相信什么爱好领域将来会如何爆炸性成长的发言。 据那个美国企业品牌的代理，美国一个家庭有2~3个按摩棒，中国的10个家庭只有一个。 不管是不是真的，未来看起来有多少市场空间。 在杰看来，中国和美国是不能比较的。 “接受顾客程度的成长速度绝对比不上成人用品店的扩张速度。 我感觉竞争在加剧。 狼多肉少。 ”。

要不要加盟

打开了国内企业品牌的加盟网站，另一句话:竞争真空、放心、零风险、朝阳领域，未来10年的爆发期，各店赚钱，无损退货，后续服务培训得到保障，最有价值，单品利润高。

据一位业界人士介绍，许多国内加盟企业品牌的前身是情趣用品制造商，同时以内销工厂为中心。 "特别是自2003年国家开放政策限制以来，生产情趣用品的工厂一下子增加了. "

但是，市场的迅速发展远远不及供给的增加，大量工厂死亡后，剩下的开始考虑变革，随着企业品牌路线的迅速发展，出现了大量加盟企业品牌。 杰说，加入其他企业品牌是不明智的行为，“哪个加盟企业品牌想到了自己的商品，他们也扣押了商品。 国外的某系列卖得很好等，做了很多卡片仿制品，他带来了山寨。 找个更不擅长的人卖给你。 说到暴利，发财的是这些制造山寨和假货的人。 ”。

马氏对加盟有不同的看法:“代理加盟制造便宜、低价的东西，吃亏就离开，保留领域经验的是你自己。”

微利线上，微量线下

除了实体店，小杰也雇了人专门负责网店的业务。 “能开网店的不是普通人，很累”杰先生不喜欢自己做网店的生意。 他知道的淘宝店长为了不好的评价，开车去河北自己敲客户的家。 “1000个干网店中最多可以做5个吗？ 大部分都不行。 有钱就建立春水堂这样的网站，砸钱宣传。 ”。

实体店的利润率很高，网店加10%亏损也销售，是为了宣传和发货。 大部分兴趣用品网店都集中在淘宝上。 杰先生总是认为淘宝把所谓的暴利领域变成了微利领域。

由于受法律限制，降价送礼物是网店的第一宣传手段，但各实体店除了印刷推广单以外几乎没有实际宣传。 据点统计，全国兴趣用品的销售额中，实体店和网店分别占一半左右，实体店略多。 “网上卖的味道都很偏重”。 对小杰来说，网店是微利走量，实体卖的很贵，放心稳定。 “从投资转化率和赚钱的速度来看，实体店肯定比不上网店”

区域还被粉红色复盖着

兴趣用品领域目前处于无监督管理状态，也没有制定相关国家标准。 什么时候出台什么标准，对领域影响的不明确也是风投迟迟不肯大规模进入这个领域的理由之一。

推广的限制，市场增长缓慢也使这个领域的前景充满了未知。 不说市场上假货泛滥，很多与人体直接接触或进入体内的器具都没有在医疗程序中检测到。 据一位业界人士介绍，许多产品在生产和运输过程中非常不卫生，塑料制品可能含有对人体有害的毒素。

除此之外，市场上充斥着奇怪的药物，几乎没有安全保障。 强壮药和催情药是这部分市场的主流，从外表上看不是照片的名字很有气势。 但是，无论哪种产品，“伟哥”成分都是重命名或只在心理上起作用的淀粉制品。 催情药虽然不是真的有效，但还有很多男性不友好。 很多店靠健康食品赚钱，部分进口“增大、增强”类健康食品1万元即可销售。

采访结束时，小杰补充说:“比开饭馆好。” 他没有停止寻找其他的路。

提示:中国广告法规定性用品不能在大众媒体上广告。 国家工商总局规定禁止在学校周围开设成人人性用品商店。

杰要找的绝技

1 .寻找尽可能大的供应商。 独立开店，对需要自己寻找商品的店主来说，好的供应商产品种类多，库存大，发货及时，可以代替发货，提供数据、照片、运营指导。 p.s。 具体来说，要谎报猫有无厌倦需要经营者实际考察。

.网上假货很多。 每个人都可以包装明亮，竞争激烈，没有资质，卖假货的人很多，所以要注意不要上当。

3 .找工厂不是个好选择。 开小店通常没有达到标准，工厂没有响应或者价格很高很奇怪，一点产品开模可能要几十万美元。 即使达到数量要求，工厂的品种往往是单一的。